《管子·七法》17 条原文与白话

言是而不能立，言非而不能废，有功而不能赏，有罪而不能诛

管子说四种「不能」：对的话立不起来，错的话废不掉，有功的赏不了，有罪的罚不了。四样都做不到，就别谈治理。

四件各问一句：最近一次做到是什么时候
挑最做不到的那件，先办一次
办完公开说结果

法度　·　tags：赏罚不了 / 执行 / 说了不算 / 空转 / 立不起来　·　处境：你们定了很多，但一件也没落地

形势器械未具，犹之不治也

管子说：就算赏罚分明，如果资源和工具不到位，还是治不好。光靠规矩，不给条件，等于空转。

看你要求的事，工具和资源够不够
缺的列出来，先补最要紧的
补不了就把要求降下来，别硬压

法度　·　tags：资源不够 / 空转 / 工具 / 条件 / 只提要求　·　处境：你要求很高，但没给够资源

计必先定于内，然后兵出乎境

管子说：计策先在家里定好，兵才出门。没定计就出发，等于自己打败自己。

动手前，把「要达成什么、怎么算成」写下来
没写清的，先别开始
已经开始但没定计的，停下补一次

风险　·　tags：动手前 / 先定计 / 没想清就干 / 计划 / 鲁莽　·　处境：一件事已经开工了，但你们还没说清怎么算成功

故兵未出境，而无敌者八

管子说：兵还没出门，八个方面已经决出胜负——财、工、器、士、教、习、知天下、明机数。胜负在出发前就定了。

八个方面各打一分
最低的三项，这季度补
别指望临场翻盘

兵事　·　tags：准备 / 基本功 / 实力 / 底子 / 胜负在前　·　处境：你总觉得成败看临场发挥

不明于敌人之政，不能加也

管子说四不明：不清楚对方的规矩、实情、主事的人、手下的人，就别动手。打不明白的仗，不如不打。

要对上谁：他的规则、底牌、主事者、执行层
四样里你最不清楚哪一样
不清楚就先摸清，别急着动

兵事　·　tags：对手 / 摸清情况 / 竞争 / 情报 / 知己知彼　·　处境：你要跟一个对手竞争，但对他了解很少

不能治其民，而能彊其兵者，未之有也

管子说：内部没理顺，队伍不可能真强。所有对外的强，都是从对内做对了长出来的。

先看内部：人心、规矩、分工哪一样最松
补内功，别急着对外
对外承诺前，先确认内部撑得住

治道　·　tags：根基 / 顺序 / 内功 / 先治内 / 外部竞争　·　处境：对外看着很强，内部其实一团乱

兵不必胜敌国，而能正天下者，未之有也

管子说：连一个明确的对手都打不过，就别谈更大的格局。想做大，先赢一场具体的。

现在最该赢的那一场是哪一场
集中资源打赢它，别同时铺开
赢了再谈第二步

风险　·　tags：格局 / 先赢一场 / 好高骛远 / 集中 / 具体目标　·　处境：你想做大，但连眼前这一仗都没赢

形势器械具四者备，治矣

管子说：该立的立、该废的废、该赏的赏、该罚的罚，再加上资源和工具到位，事才治。缺一样都是半成品。

五件事各打一分：立、废、赏、罚、资源
最低的那项先补
别在已经满分的那项继续使劲

治道　·　tags：资源 / 赏罚 / 五件事 / 立废 / 配套　·　处境：制度都定了，但落不了地

百匿伤上威。奸吏伤官法。奸民伤俗教。贼盗伤国众

管子说四种伤：藏着的问题伤威信，钻空子的人伤规矩，坏风气伤教化，明抢的人伤整体。四样一起伤，组织就空了。

四样各想一个具体例子
挑最伤的那一样，先治
治的时候公开说，别私下处理

风险　·　tags：威信 / 规矩 / 风气 / 内耗 / 四伤　·　处境：问题都捂着不说，直到爆出来

威伤，则重在下。法伤，则货上流

管子说：威信一伤，权就往下跑；规矩一伤，钱就往上面流。两句话把组织败坏的路径讲完了。

查一下：现在的决定权是在往上收还是往下散
查一下：钱是往一线走还是往上层走
哪一条不对，先修那一条

风险　·　tags：失控 / 权威流失 / 钱往上流 / 权力下移 / 败坏路径　·　处境：你感觉权力和钱都在往错的方向走

常令不审，则百匿胜

管子说：日常的规矩不清楚，各种藏着的问题就会占上风。不是坏人太多，是规矩留了太多空子。

找出「大家都知道但说不清」的那几条规矩
把最容易钻的那个空子堵上
堵完说清改了什么

法度　·　tags：规矩不清 / 钻空子 / 漏洞 / 日常 / 明确　·　处境：总有人钻制度的空子，你说不出哪里不对

为兵之数，存乎聚财，而财无敌

管子说：真本事的第一条是会攒钱。钱攒不住，后面七条全免谈——工、器、人、教、练、情报、机变，都靠这个垫底。

先算清手上的钱能撑几个月
攒钱的办法只有一个：少花、早收
别在没钱的时候谈扩张

节用　·　tags：攒钱 / 现金流 / 储备 / 实力 / 底气　·　处境：你想做大事，但账上没钱

财盖天下，而工不盖天下，不能正天下

管子说：光有钱不行，工艺跟不上也不行。这是一条链：钱→工艺→装备→人→教→练→情报→机变，一环断了，全链作废。

把这条链写出来，标出最弱的一环
补最弱的那一环，别补最熟的那一环
补完再看下一环

治道　·　tags：链条 / 短板 / 工艺 / 实力结构 / 一环　·　处境：你有一个强项，但整体就是上不去

存乎选士，而士无敌。存乎政教，而政教无敌

管子说：选对人，人就强；把风气带正，风气就强。钱和装备之后，第三第四件就是人。

选人这一环，最近一次选对了吗
风气这一环，最近有没有人带坏
两样都要，别只补一样

用人　·　tags：选人 / 风气 / 团队 / 政教 / 两环　·　处境：装备和钱都到位了，人却不行

张军而不能战。围邑而不能攻。得地而不能实

管子说三种空架子：兵摆开了打不了，围住了攻不下，地拿到了守不住。三种里有一种，就会被打垮。

自查：有没有「摆开但打不了」的项目
占着但产出不了的位置，先处理
拿下了但接不住的业务，别接

风险　·　tags：接不住 / 空架子 / 摆样子 / 虚张声势 / 能力不足　·　处境：摊子铺得很大，但每一摊都做不深

三者见一焉。则可破毁也

管子说：三种毛病露出一种，就够被击破了。不需要全错，一个明显短板就足够。

找出最明显的那个短板
别等它同时暴露
补上，或者先把它藏起来不接相应的活

风险　·　tags：短板 / 一处就够 / 被击破 / 破口 / 致命　·　处境：你有一个明显弱点，一直没补

事无备，兵无主，则不蚤知

管子说：没有准备、没人负责，就不会早知道。信息迟一步，代价就是全部。

为要紧的事指定一个「专门盯着」的人
定一个固定的查看节奏
发现异常当场报，不等汇总