《管子·小匡》14 条原文与白话

臣之所不如管夷吾者五

鲍叔牙推荐管仲时说：我不如他有五处。然后一条条列清楚。真正的推荐不是「他挺好」，是说得清哪里比我强。

要推荐一个人，先说出「他哪几处比在场的人都强」
说不出具体几处，就别急着推
推的时候把自己的位置一并让出来

用人　·　tags：推荐人 / 格局 / 举贤 / 让位 / 具体　·　处境：你要推荐一个人，但只能说「他挺不错」

彼为其君动也，君若宥而反之，其为君亦犹是也

齐桓公记恨管仲射过他一箭，鲍叔说：他那时是为自己的君主尽力；你若能容他回来，他为你也会一样尽力。忠诚是品性，换主不换。

看一个人对旧主的态度，判断他的品性
为旧主尽力的人，值得用
记恨「他曾经对付过我」，先想他当时该不该那样

用人　·　tags：容人 / 旧怨 / 忠诚 / 既往不咎 / 品性　·　处境：你想用一个人，但心里记着他以前跟你作对过

省刑罚，薄赋敛，则民富矣

管子答「怎么爱民」：少罚、少收，人就富了。听起来太简单，但大多数组织做的正好相反。

看这一年：罚和收各加了几次
能减的减一项
减完别说成「恩赐」

节用　·　tags：少收 / 少罚 / 富民 / 减负 / 爱民　·　处境：你想让人富起来，但一直在加规矩加成本

出令不改，则民正矣

管子说：命令发出去就不改，人就正了。改一次，所有人都会先等你改第二次。

发之前想清楚，发出去就别改
真要改，只改一次并说清为什么
别用「优化」当反复变的借口

法度　·　tags：稳定 / 反复变 / 信用 / 规矩 / 不改令　·　处境：你发的通知，过两天又改一版

出言必信，则令不穷矣

管子说：说出去的话算数，命令就不会走到没法执行的地步。令之所以「穷」，是因为说过的不算。

说过没做的，列出来补上
做不到的，当场说「这条我做不到」
别让承诺变成习惯性打折

言语　·　tags：说话算数 / 承诺 / 兑现 / 信用 / 失信　·　处境：你说的话，自己都知道兑现不了

有而不以告，谓之蔽贤，其罪五

管子定的规矩：乡里有人才却不报上去，这叫「蔽贤」，是重罪。不推荐，不是没责任，是有罪。

你身边有能人却没往上推吗
挑一个，这周推出去
别怕推了人自己没位置

用人　·　tags：推荐 / 举荐 / 蔽贤 / 埋没人才 / 责任　·　处境：你知道有人能干，但从没替他说话

有而不以告，谓之蔽才，其罪五

同一条规矩的另一半：有人有本事（勇力出众）却不报，叫「蔽才」。只报会读书的不报能干活的，一样是失职。

看你的推荐名单里，是不是只有一类人
补上被漏掉的那一类
动手能力强的人也要被看见

用人　·　tags：失职 / 蔽才 / 埋没 / 只推一类 / 多元　·　处境：你只注意到了会说话的，忽略了埋头干的

治内者未具也，为外者未备也

桓公三次问「可以对外动手了吗」，管子三次说不行：内部还没齐备。这是同一句话的第三遍——顺序不能跳。

对外之前，列一张「内部还缺什么」的清单
缺三项以上，就先别动
补齐了再问一次

治道　·　tags：顺序 / 准备 / 内部未备 / 急于对外 / 清单　·　处境：你急着对外扩张，内部还差得远

制礼义可法于四方，臣不如也

鲍叔列的五条之一：能定出让人效法的规矩，我不如他。会定规矩，是一种独立的、稀缺的能力。

你的团队里，谁会定规矩
这个人有没有被放到对的位置
没有的话，先给他一件「定规矩」的事

用人　·　tags：定规矩 / 制度能力 / 稀缺 / 长处 / 岗位　·　处境：团队里没人会定规矩，全靠你临时说

诸侯之归之也譬若市人

管子说：天下诸侯归附齐桓公，像赶集一样涌过来。人心不是求来的，是你先替人办事办出来的。

你替别人办过几件「跟他利益无关」的事
挑一个人，先帮他一件
别指望先收人心再付出

关系　·　tags：人心 / 口碑 / 归附 / 先付出 / 吸引力　·　处境：你想让人靠近你，但你没替人做过什么

使轻其币而重其礼

齐桓公的做法：收别人的礼往轻里算，回礼往重里给。别人拿疲马犬羊来，他回良马；拿粗布鹿皮来，他回文锦虎豹皮。

看你这边的往来：收的算重还是回的重
调一次：收轻一点，回重一点
别在礼数上占人便宜

关系　·　tags：回礼 / 礼尚往来 / 算账 / 吃亏 / 大气　·　处境：每次往来，你都算得比别人精

子大夫受政，寡人胜任。子大夫不受政，寡人恐崩

齐桓公对管仲说：你接这个担子，我撑得住；你不接，我怕要垮。把「我需要你」说出口，比绕弯子更有力量。

该求人的时候，直接说「我需要你」
说清不接的后果
别用命令的口气求人

用人　·　tags：托付 / 示弱 / 求人 / 需要你 / 坦诚　·　处境：你想请人帮忙，却不好意思开口

参其国而伍其鄙，定民之居，成民之事

管子的治理框架只有三步：把地方划分清楚、把人的住处定下来、让各人有各人的事做。组织乱，往往是这三步没做。

三步各问一句：划分清了吗、人定了吗、事分了吗
最不清楚的那一步先补
别用人情代替结构

治道　·　tags：划分 / 定居民 / 各安其业 / 结构 / 组织　·　处境：组织越来越大，结构却一直没理清

杀、生、贵、贱、贫、富，此六秉也

管子说上位者手里只有六样：让人活、让人死、让人贵、让人贱、让人富、让人穷。六样都握得住，才叫有权威；漏一样，权威就漏一块。

六样里，你现在真正握得住哪几样
漏的那几样，是被谁拿走了
拿回来一样，先试一次

法度　·　tags：威信 / 奖惩 / 资源 / 权威 / 六秉　·　处境：你发现自己既奖不动也罚不动人