《管子·九变》5 条
本篇涉及：环境、用人、风险
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亲戚坟墓之所在也，田宅富厚足居也
管子说人肯拼命的第一条理由：家在这儿，房子地在这儿，跑不了也不想跑。根扎下来，人才会为你拼。
- 看核心的人有没有真正扎下来
- 扎不下来的人，别把要紧的事交给他
- 扎下来的，给他更长的期待
用人 · tags：归属 / 长期 / 舍不得走 / 扎根 / 利益绑定 · 处境：你觉得团队没有归属感
上之教训习俗慈爱之于民也厚，无所往而得之
管子说第二条理由：上头的教导、风气、关照都厚，走了也别处找不着。人对「这里待我好」是有比较的。
- 你们有什么是别处给不了的
- 把这一条做实，别只挂在墙上
- 走的人问一句：你为什么要走
用人 · tags：留人 / 风气 / 舍不得 / 别处没有 / 关照 · 处境：人走了，你想不通为什么留不住
州县乡党与宗族足怀乐也
管子说第三条理由：身边的人处得舒服，舍不得这一群人。很多时候人不是为事留下，是为同组的人留下。
- 看团队里人和人处得怎么样
- 把「一起待着舒服」当成一件正事来经营
- 别让一个人被孤立
用人 · tags：氛围 / 舍不得 / 团队 / 归属 / 同伴 · 处境：有人离职时说「不是公司的问题，是人」
恃不信之人，而求以智；用不守之民，而欲以固
管子说：靠不可信的人出主意，用守不住的人求稳，都是白想。基础不牢，方法再多也没用。
- 找出你现在最依赖、但最不放心的人
- 先解决信任问题，再谈方法
- 解决不了，就换人
风险 · tags：用人不疑 / 不可信 / 基础不牢 / 方法无用 / 依赖 · 处境：你把要紧的事交给了不太放心的人
地形险阻，易守而难攻也
管子说第六条理由：地势险要，好守难攻。换成日常就是——你手上有没有一个「别人难进来」的位置。
- 列出你真正的壁垒是什么
- 没有壁垒的，先造一个
- 别在没壁垒的地方硬拼消耗
环境 · tags：壁垒 / 优势位置 / 易守难攻 / 护城河 / 竞争 · 处境：你在一个谁都能进来的方向上死拼