《韩非子·外儲說左上》67 条原文与白话

本篇涉及：事功、修身、势位、名实、君术、处世、存亡、权衡

人主之聽言也，美其辯；其观行也，賢其遠。

领导听人说话爱夸口才，看人做事觉得清高脱俗才好，结果下属光说漂亮话、不干实事。今天带团队也别被能说会道或摆高姿态的人忽悠，得看真产出。

开会时少评口才，多问具体产出
提拔人看落地结果，不看出世姿态
定期复盘言行，揪出光说不练的

君术　·　tags：被嘴皮子忽悠 / 怎么看实干 / 管不住下属 / 该不该信任　·　处境：面试光说大话的人，团队有人摆谱不干活

人主之聽言也，不以功用爲的，則說者多「棘刺」「白馬」之說

领导听人说话若不计较有没有实际用处，底下人就爱扯些白马非马之类没用的诡辩。今天不管事还是带团队，都得拿结果说话，别被花哨话术带偏。

听建议先问能解决什么具体问题
砍掉团队里无产出的清谈会议
用试用结果判断别人说得对不对

言说　·　tags：被人画大饼 / 该不该信任 / 怎么立规矩 / 管不住下属　·　处境：听人汇报云里雾里,团队爱扯虚概念,分不清谁真干活

夫不適国事而謀先王，皆歸取度者也。

不顾当下实际国情，只照搬先王旧法，就像回家拿旧尺量新物，必然不合用。今天做事也该看现实需要，别拿老经验硬套新问题，否则劳而无功。

先弄清眼前问题再找办法
旧办法先小范围试再用
别人照搬经验时提醒他看现实

权衡　·　tags：照搬老经验 / 不合时宜 / 怎么立规矩 / 该不该信任旧法　·　处境：公司硬套旧制度出新问题,有人主张照老办法做,不知怎么反驳

利之所在，民歸之；名之所彰，士死之。

人追利益、士重名声。若赏赐脱离法度，君就收不到实利，士也只图虚名不归你管。今天带团队也得靠明确规则发钱给名，别凭感觉乱奖，否则没人真干活。

把奖金和考核标准写清，别口头许愿
谁立功按规矩马上奖，不拖不偏
虚名浮夸的人一律不提拔不重赏

赏罚　·　tags：怎么立规矩 / 奖罚不公平 / 管不住下属 / 被人糊弄　·　处境：团队干活不出力,奖金发了还怨气大,不知该赏谁

明主之道，如叔向賦獵與昭侯之奚聽也。

聪明的君主不事事躬亲，而是像叔向论猎、昭侯听言那样，用方法和权术管事。今天带团队也不必自己埋头干，定好规则、听对信息就能省力又有效。

把杂活分给下属并定好验收标准
每周只听核心汇报不做微观干预
学用间接信息核对下属真实进度

君术　·　tags：该不该自己干 / 管不住下属 / 怎么带团队 / 领导太累　·　处境：自己忙到没空思考,团队却不出活,不知该放手还是盯紧

賞罰不信則禁令不行，說在文公之攻原與箕鄭救餓也。

如果赏罚不能让人信服，规矩就没人听。领导说话算话，大家才肯跟着干；朝令夕改、空头许诺，团队就散了。今天带人做事，答应了就要兑现。

答应下属的奖励到期就发，别拖
定好的惩罚自己人也要照办
公开承诺前先确认能做到

赏罚　·　tags：赏罚不信 / 管不住下属 / 立规矩 / 领导说话算话 / 团队不听话　·　处境：定了奖惩没人当回事,下属阳奉阴违,承诺总落空

故有術而御之，身坐於廟堂之上，有處女子之色，無害於治

懂得用方法治理，人坐朝堂从容如处女，也不妨碍政事。今天带团队别只知自己硬扛，掌握授权与机制，轻松也能成事。

学用制度管人少自己加班
把任务分给靠谱的人
建流程别事事亲力亲为

君术　·　tags：用人之术 / 领导方法 / 授权管理 / 轻松治事 / 庙堂之术　·　处境：团队杂乱自己累垮, 小主管事必躬亲, 想轻松带队伍

今世之談也，皆道辯說文辭之言，人主覽其丈而忘有用。

现在人说话太花哨，主事者看文章漂亮就忘了实际用处。提醒我们日常沟通别被辞藻带偏，要看对方到底解决了什么问题。

汇报时先说结论和产出，再补细节
买东西看实用功能别被包装忽悠
开会有人绕弯子直接拉回目标

言说　·　tags：被人忽悠 / 该不该信任 / 怎么听人说话 / 重形式轻内容　·　处境：听人吹得天花乱坠,看文案漂亮没实货,选供应商比方案

不如爲車輗者巧也，用咫尺之木，不費一朝之事，而引三十石之任。

墨子说做木鸢三年飞一天不如做车零件省料省力还能拉重货。启示我们做事别追求花哨炫技，实用、省力、能扛事才是真本事。

先做能马上用上的小工具
评估任务看投入产出比
少搞华而不实的演示

事功　·　tags：干活不走心 / 怎么算真本事 / 费力不讨好 / 实用最重要　·　处境：团队沉迷炫技demo,老板问产出多少,纠结要不要雕花

王試度其功，癸四板，射稽八板；擿其堅，癸五寸，射稽二寸。

唱歌好听不代表活干得好，一量工程量射稽翻倍、夯土更实。说明表面热闹可能是假象，用数据考核才知谁真出力。

用完成量代替感觉评人
定期量进度别信口头报
评比时拿图纸对账

名实　·　tags：管不住下属 / 考核没标准 / 表面功夫 / 怎么分好坏　·　处境：谁都说自己干得多,评比凭印象打分,工期老拖延

忠言拂於耳，而明主聽之，知其可以致功也。

好药苦口聪明人肯喝，忠言逆耳明主也听，因为知道对自己成事有用。生活里被批评别急着烦，先想这话能不能帮你少踩坑。

被怼先记下来再消化
找敢说你毛病的朋友
每周复盘别人提的意见

修身　·　tags：听不进批评 / 被人算计 / 怎么长本事 / 该不该信任　·　处境：同事说话刺耳,被领导批了一顿,觉得自己没错别人错

凡刻削者，以其所以削必小，今臣冶人也，無以爲之削，此不然物也。

匠人说刻极细东西的工具得比料大，那人却没工具，必是骗钱。遇离谱承诺先查条件和逻辑，别被话术绕进去了。

先问对方靠什么交付
离谱项目要书面验证
查此人过往有无兑现

防奸　·　tags：被人算计 / 怎么识破骗子 / 画大饼 / 该不该信任　·　处境：有人包票三月回本,加盟说稳赚,陌生客要预支款

今棘刺之端不容削鋒，難以治棘刺之端，王試观客之削，能與不能可知也。

棘刺尖比刀锋还细没法刻，让骗子拿工具一看就露馅。提醒我们戳穿谎言要抓关键证据，别陪他演长期剧本。

要对方现场亮底牌
合同写清验收标准
可疑就暂停别续钱

防奸　·　tags：被人算计 / 识破骗子 / 怎么立规矩 / 画大饼　·　处境：大师拖着不交活,合作方总说再等等,预付了怕跑路

故籍之虚辭，則能勝一国；考實按形，不能謾於一人。

嘴上辩赢全国，真按白马过关收税就躲不掉。空道理唬得住群人，落到实物一人也骗不过。做事得经得起核对。

别光说概念拿样品来
签单前先小范围试
遇杠精用事实回敬

名实　·　tags：重形式轻内容 / 怎么识破骗子 / 空谈误事 / 该不该信任　·　处境：有人理论一套套,落地全抓瞎,评标看嘴皮子

今人主聽說，不應之以度而說其辯；不度以功，譽其行而不入關。

主事者听人说不拿标准量，只夸嘴皮子，结果老被欺。我们带人也要先定尺子，按产出评，不靠感觉养闲人。

接活前先写验收指标
少表扬多对数据说话
每月用标准筛掉水货

法度　·　tags：管不住下属 / 考核没标准 / 怎么立规矩 / 重形式轻内容　·　处境：汇报漂亮没业绩,团队吃嘴皮子饭,不知开谁罚谁

夫信不然之物而誅無罪之臣，不察之患也。

燕王信了骗子的长生术，人死了却杀学术的臣子，是不考察实情的祸患。今天有人听信虚假承诺就惩罚无辜伙伴，也是同样糊涂，凡事须先查证再行动。

听到神奇承诺先查对方底细和证据
别把失败怪到执行者头上先反思自己
建立小事试错机制避免盲目信人

识人　·　tags：被人骗了 / 乱罚下属 / 该不该信 / 怎么考察 / 不察吃亏　·　处境：被人画大饼,下属背锅,分不清谁骗你

訟此而不決，以後息者爲勝耳。

两人争谁年纪大，一个说与尧同岁，一个说与黄帝兄同岁，争不出结果就比谁最后闭嘴谁赢。这讽刺无意义口舌之争。今天职场抬杠比谁嗓门大，不如用事实说话。

遇到抬杠先问对方有什么证据
无意义争论及时止损别耗着
用数据代替空口比谁资历老

言说　·　tags：无聊争论 / 抬杠赢家 / 怎么闭嘴 / 别争虚的 / 职场口舌　·　处境：同事比资历,群里抬杠,争不出结果

此筴之功非不微難也，然其用與素髹筴同。

画荚者花了三年弄出阳光下才见的精微画，平时和普通黑漆荚一样。功夫虽难但实用价值为零。今天有人做复杂好看没用的报表，不如简单直接能用的东西。

做东西前先想清楚平时怎么用
别为了显厉害搞花哨无用功
买服务看实际效用别看演示

名实　·　tags：花哨没用 / 虚功夫 / 实用最重要 / 被演示骗 / 别做表面　·　处境：有人交华丽废物,演示惊艳用不上

鬼魅，無形者，不罄於前，故易之也。

画犬马难因大家天天见、画错就被指；画鬼魅易因没形状、随便画没人核对。这说脱离实际标准的活儿最易糊弄。今天写虚词报告比干实事容易，因没人能量。

把虚任务也定出可核对的标准
少接没形状的活儿容易背锅
评价人看实打实产出别听吹

名实　·　tags：糊弄容易 / 虚的难查 / 怎么立标准 / 别画鬼魅 / 考核虚活　·　处境：写虚方案,没人能挑错,糊弄交差

今田仲不恃仰人而食，亦無益人之国，亦堅瓠之類也。

田仲不靠人养却不帮国家半点忙，像厚而无窍的葫芦，既不能装也不能用。这说人只求独善其身对旁人无用也等于废物。今天有人清高不惹事也不出力，团队并不真需要。

清高可以但得对外有点用处
别学只活自己不帮任何人的人
团队里找贡献点别当坚瓠

处世　·　tags：清高无用 / 自了汉 / 团队累赘 / 怎么有用 / 独善其身　·　处境：有人清高不帮忙,还觉得自己没错

匠人詘，爲之而屋壞。

虞庆凭想当然说新屋会干后变高，匠人辩不过就照做，结果屋塌。外行硬压内行、不尊重专业经验，最后吃亏。今天老板乱指挥懂行的，项目必黄。

外行别硬改内行施工方案
被乱指挥时留书面反对记录
做前请第三方专业人把关

权衡　·　tags：外行指挥 / 不听专家 / 屋坏背锅 / 乱改方案 / 该信谁　·　处境：老板瞎指挥,匠人不敢顶,最后出事

虞庆曰：「材乾則直，塗乾則輕。今誠得乾，日以輕直，雖久，必不壞。」

虞庆认为湿材干后会直轻、屋永不坏，忽略过程会挠坏。他只想要结果不顾当下条件，是典型想当然。今天有人信以后自然好，不解决现在隐患，迟早爆雷。

别信以后就好不处理现在问题
湿活干完先观测再算总账
让反对意见能说出来防翻车

权衡　·　tags：想当然 / 以后就好 / 忽略过程 / 屋终会坏 / 别赌以后　·　处境：有人说以后没事,现在隐患没人管

是節之其始而暴之其盡也，焉得無折？

范且说工人张弓开头慢慢压、最后猛一拉机括，弓当然断；应反过来。做事开头猛冲、结尾松懈或过载，东西必毁。今天项目前松后紧或前紧后崩都易失败。

做事开头别猛冲留足缓冲期
收尾阶段降强度别一下泄劲
张弓般工序要倒过来排节奏

事功　·　tags：用力过猛 / 开头结尾反了 / 东西做坏 / 节奏不对 / 怎么做事　·　处境：项目前紧后崩,东西用着用着断

人主說而不禁，此所以敗也。夫不謀治强之功，而艷乎辯說文麗之聲

领导爱听漂亮话却不加约束，就会败事。不追求实际治理成效，只迷恋动听言辞，等于赶走能人、重用祸害。今天也要警惕被话术迷惑，重实干轻浮词。

听汇报先看结果和数据再评表达
立规矩限制空谈者占用决策时间
每月复盘谁在办实事谁只说漂亮话

言说　·　tags：被人画大饼 / 该不该信任 / 怎么立规矩 / 管不住下属 / 空谈误事　·　处境：开会有人滔滔不绝没干货,领导还频频点头,团队要跑偏

稱上古之傅頌，辯而不慤，道先王仁义而不能正国者，此亦可以戲而不可以爲治也。

空谈古代仁义故事，说得漂亮却不实在，没法让国家走上正轨。就像小孩玩泥巴饭只能过家家，不能真吃。今天做事也别只喊漂亮口号，得有能落地的规矩和手段。

少讲空话，把目标拆成可检查的硬指标
用制度和考核代替口头提倡
每周复盘，拿结果对照当初的口号

法度　·　tags：空谈误事 / 怎么立规矩 / 口号不落地 / 管理没实效　·　处境：团队只喊文化口号，业绩却一直下滑，老板着急没法

故人行事施予，以利之爲心，則越人易和；以害之爲心，則父子離且怨。

待人处事若真为对方好处着想，陌生人也能和睦；若存心害人，亲父子也会离心抱怨。今天与人合作，先让对方得实惠，关系才稳。

合作前先想对方能拿到什么好处
分配利益时主动多让一点给对方
说话办事别让人觉得你在坑他

处世　·　tags：人际关系紧张 / 怎么和人合作 / 父子闹矛盾 / 被人针对 / 利他才能互利　·　处境：合伙做生意分钱不均，亲戚间互相埋怨，团队带不动

吾聞宋君無道，蔑侮長老，分財不中，教令不信，余來爲民誅之。

出兵前先对外宣告对方君主失德、号令不信，是为自己立正义名分。今天遇事想动别人或换合作方，也该先讲清对方错在哪、自己为谁出头，免得旁人说你乱来。

动手前先写清对方哪三点不对
对外说清你是在替谁解决问题
别闷头行动，先发声明占理

言说　·　tags：怎么立名分 / 被人说乱来 / 该不该出手 / 怎么讲对方错　·　处境：想换掉不靠谱伙伴，怕旁人说你挑事

我聞吳王築如皇之臺，掘深池，罷苦百姓，煎靡財貨，以盡民力

越国打吴国前先宣传吴王劳民伤财、耗尽国力，占住道义高地。今天做事前讲清对方怎么对不起大家，才能凝聚人心、让行动名正言顺。

行动前先公开对方损害大家利益的事实
用具体事例说明对方如何劳民伤财
把出师理由写成简短口号方便传播

存亡　·　tags：怎么占理 / 打仗前造势 / 管不住下属 / 被人算计 / 该不该信任　·　处境：准备对别人动手前,想拉拢大家支持,对方不得人心时

此义於名而利於實，故必有爲天子誅之名，而有報讎之實。

做事要兼顾名义与实利。想达成私人目的，不妨借公义旗号，既落得好名，又得真实惠。今天遇事别硬来，包装正当理由更易成事。

想办私事先找公开正当的理由
借集体任务顺手解决个人目标
行动前想好对外说的漂亮说法

名实　·　tags：借公济私 / 怎么立名目 / 办事讲名义 / 名利双收 / 管不住情绪　·　处境：想报复别人又怕名声不好,借公家名义办私事,需要正当理由出手

吳起吮其父之創而父死，今是子又將死也，今吾是以泣。

士兵母亲见吴起为儿子吸脓便哭，因前夫受此待遇后战死。说明对人反常的恩惠要警惕背后代价，别被表面温情蒙蔽，要看清关系中的潜在风险与动机。

遇到领导突然对你格外好先想想图什么
看人别只看眼前好处算算长远代价
听故事多问一句之前同样对待谁了

识人　·　tags：被人算计 / 该不该信任 / 表面温情 / 看人动机　·　处境：领导突然对自己特别好,听到别人讲反常恩惠故事,担心被利用

而勒之曰：「主父常遊於此。」

赵主父让人刻字留念说自己常游此地，实则是好大喜功、虚张声势。今天提醒我们，真正的事功在实干，不在立碑自夸，表面风光易招祸患。

少搞虚名工程多做实事
别在标识上过度标榜自己
功过留待旁人评说即可

事功　·　tags：好大喜功 / 刻石立碑 / 虚张声势 / 实干兴邦 / 赵主父　·　处境：领导爱搞形象工程,团队爱标榜成绩,个人爱晒存在感

昭王嘗與天神博於此矣

秦昭王让人刻字说自己曾与天神下棋，借神权抬高君威。今天也可借权威背书、场景包装来建立个人或品牌可信度，但不可虚造事实骗人。

用真实荣誉或案例为自己增加可信度
在关键场合布置能暗示实力的元素
别编造经历，否则一旦揭穿更掉价

势位　·　tags：怎么立威 / 借势包装 / 建立可信度 / 被人质疑　·　处境：新官上任没人服,创业没背书,想让客户信你

手足胼胝、面目黧黑，勞有功者也，而君後之

晋文公回国后轻视有功劳的劳苦者，咎犯哭谏。提醒我们论功行赏不能忘本，团队重建时要先安顿实干老臣，否则寒了人心就留不住人。

复盘功臣名单别漏掉吃苦的前线人
公开感谢并给老员工实际好处
分配资源时先问谁真正出了力

用人　·　tags：赏罚不公 / 寒了人心 / 怎么带团队 / 忘恩负义　·　处境：项目成了论功,老员工被冷落,团队要散

妻子因毁新，令如故袴

丈夫说新裤要像旧裤，妻子就把新裤弄破。说明听话不能死板照字面，执行要懂真实目的。今天合作中确认意图比机械照搬更重要。

接到模糊指令先问清楚要啥效果
别照字面硬做，想想对方真实目的
交付前拿半成品跟对方对一下

名实　·　tags：理解错需求 / 瞎执行 / 沟通误会 / 怎么带人　·　处境：老板说像上次,同事照抄出错,返工吵架

是何衆也？此女欺我也！

郑人两回捡到同物，因名字一样就疑人欺骗。这是自己无知却怪别人。今天遇到重复解释别急着疑心，先补自己的认知盲区。

听不懂先查再问，别怪对方骗你
同样答案出现两次就记下来
发现自己无知时老实认别发火

识人　·　tags：被人误会 / 自己无知 / 怎么识人 / 沟通吵架　·　处境：别人说一样的话,你听不懂以为坑你

鳥驚而不射也

卫人举袖赶鸟反把鸟吓飞，没射成。做事顺序错就坏事。今天干活前先想清楚动作会不会反效果，别好心办砸。

动手前先推演一步看有无反效果
赶人或催事别用吓跑对方的方式
小事试错后再上大动作

事功　·　tags：好心办坏 / 顺序错了 / 事没办成 / 怎么做事　·　处境：想帮忙反添乱,催进度把人吓跑

因縱而飲之，遂亡其鼈

卜妻以为鳖渴就放进水里，结果鳖跑了。凭想当然待人处事常丢东西。今天别用自己猜的好意对待人或物，先弄清习性。

别按自己想法猜别人需要啥
放生或借出前先想会不会没了
照顾东西先查它真怎么活

处世　·　tags：想当然 / 好心丢东西 / 被人坑 / 怎么处世　·　处境：借东西给人弄丢,放生变放跑,好意办砸

長者飲，亦自飲也

年少陪年长喝酒，年长喝了也给自己倒。规矩要互相，别只要求别人。今天相处别双标，你让人做自己也做才服人。

要求别人做到的自己先做到
别只让新人背锅你躲酒
家庭里长辈带头守规矩

修身　·　tags：双标 / 不服管 / 怎么立规矩 / 修身自省　·　处境：你让下属加班自己走,家里要求孩子自己刷手机

見長年飲酒不能釂則唾之，亦效唾之

鲁人见人嫌老人喝不完酒就吐，也跟着吐。盲从别人厌恶很蠢。今天别看人排斥谁你就跟，先弄清对错再站队。

别人骂谁先弄清为啥再跟
不盲目学身边人的坏样
遇到排挤先观察别急着附和

识人　·　tags：盲目跟风 / 被人带偏 / 怎么识人 / 职场站队　·　处境：同事排挤谁你跟着,群里起哄你附和

宋人有少者亦欲效善，見長者飲無餘，非堪酒飲也而欲盡之。

年轻人盲目模仿长辈喝光酒，却不知自己酒量不行。今天有人为合群硬学别人，结果吃亏。做事要量力，别瞎跟风。

先估自己能力再决定要不要学别人
别人怎么做别急着跟，问清原因
喝酒聚会量力而行别逞强

处世　·　tags：盲目跟风 / 怕不合群 / 年轻人不懂事 / 怎么不吃亏　·　处境：被人起哄学样,酒桌上撑面子,不知自己几斤几两

宋人有治者，因重帶自紳束也。人曰：「是何也？」對曰：「書言之，固然。」

有人照书上「绅之束之」的字面，用重带束腰。这是死读书不知真意。今天也有人照搬条文不懂变通，反而误事。

读书先弄懂本意再动手做
照章办事前先看实际合不合理
别拿「书上说」当乱来的借口

名实　·　tags：死读书 / 照本宣科 / 不懂变通 / 被规矩坑　·　处境：按手册操作出岔子,被人问傻了,机械执行

梁人有治者，動作言學，舉事於文，曰：「難之。」顧失其實。

有人办事只讲文饰说难，反而丢了实在。今天有人写方案漂亮却不落地，用术语遮丑。做事该务实，别被花架子骗。

汇报工作说人话别堆术语
看人做事看结果别看包装
自己动手前先想怎么落地

名实　·　tags：形式主义 / 光说不做 / 被人忽悠 / 怎么看实效　·　处境：听人讲得头头是道,项目却黄了,包装太虚

治則治矣，非書意也。今世舉學者多似此類。

燕相误读「举烛」却治好国，但原意并非如此。如今很多人解经典也乱发挥。提醒我们：借题发挥再好，也不能冒充原意。

引用名言先查原话啥意思
别把自己想法硬塞给老祖宗
听人引经据典多留个心眼

名实　·　tags：误读经典 / 瞎解释 / 被人带偏 / 怎么辨真伪　·　处境：听专家曲解古文,写材料乱引名言,怕被误导

寧信度，無自信也。

郑人宁信量的尺码也不信自己的脚。今天有人只信死标准、流程，不相信自己判断。太僵化会误事，该信自己时要敢信。

买鞋试穿别死等那张纸
熟悉的事相信自己的判断
流程不对时可灵活破例一次

识人　·　tags：太死板 / 不敢信自己 / 被流程坑 / 怎么灵活点　·　处境：忘带证件办不成事,死守规矩,不敢通融

我取登，既耳而目之矣；登之所取，又耳而目之。

襄主说自己信王登的眼光，王登荐的人也算自己考察过。这是借可信之人层层用人。今天管理者也该用信得过的人去荐才。

找人托信得过下属去推荐
自己先认准带头人再信他荐
给推荐权但盯住质量别放水

用人　·　tags：怎么挑人 / 信不过外人 / 层层推荐 / 管不住下属　·　处境：缺人又不识货,怕招错人,靠亲信举荐

叔向賢者，平公禮之，轉筋而不敢壞坐。

平公为礼敬贤人叔向，腿抽筋也不改坐姿，国人听说都来投靠。上位者尊重人才，自然聚人。今天领导尊才，团队才愿来。

见厉害的人放下架子客气点
身体不舒服待客也别露懒相
公司尊重牛人能吸引更多人

势位　·　tags：怎么留人 / 领导装样子 / 被人算计 / 聚拢人才　·　处境：团队留不住人,想树好名声,老板该咋做

聞敵，恐，因死；恐已，因生。

屈公听敌来吓死，吓过又活了。极端怕事反伤身。今天人遇风声就崩，缓过又没事。遇事别自己吓自己，稳住就有转机。

听到坏消息先深呼吸十秒
别在群里跟着瞎传恐慌消息
吓完发现没事就当练胆了

修身　·　tags：自己吓自己 / 一惊一乍 / 心态崩了 / 怎么稳得住　·　处境：听谣言以为完蛋,吓得半死,过后又没事

战士怠於行陳者，則兵弱也；農夫惰於田者，則国貧也。

君主若只礼贤隐士而不重战士农夫，兵农必懈怠，国必弱贫而亡。今天带团队不能只捧虚名之人，冷落实干主力，否则组织根基会垮。

盘点团队里干活的人是否被忽视
奖励一线业绩而非只夸清谈者
削减对不产出的虚名开销

存亡　·　tags：该不该重用闲人 / 团队没人干活 / 怎么看虚名 / 领导偏心　·　处境：团队业绩下滑,发现领导只捧关系户,骨干在摸鱼

君欲止之，何不試勿衣紫也？謂左右曰：『吾甚惡紫之臭。』

上位者想禁百姓仿效，自己先别做。桓公嫌紫衣贵，管仲让他不穿并嫌臭，众人立刻跟停。今天想立规矩，领导先守比发通知管用。

自己先不做禁止下属的事
当众表现出讨厌违规样子
停了之后再发正式规定

君术　·　tags：怎么立规矩 / 下属不听话 / 领导以身作则 / 跟风瞎学　·　处境：公司流行加班摆拍,老板想叫停又自己带头

今王欲民無衣紫者，王請自解紫衣而朝。

君王不亲身示范，百姓不会信。齐王好紫致贵，傅说让他脱紫衣上朝并嫌紫臭，举国渐不穿。今天管别人前，自己先改才有说服力。

先改掉自己想禁的习惯
公开说清你讨厌那行为
给跟着改的人正反馈

君术　·　tags：领导以身作则 / 没人信你话 / 怎么立规矩 / 说话不管用　·　处境：家长让孩子少玩手机,自己却一直刷视频

臣閉其外也已遠矣，而守其内也已固矣，雖国小，猶不危之也。

小国夹在大国间，只要外防严内守固就不危。郑简公忧国小备弱，子产说已远闭外固守内。今天小公司只要防好风险、内部稳，也能活。

列出外部可能来的主要风险
把内部流程漏洞补一遍
别盲目扩规模先求稳

存亡　·　tags：小公司怎么活 / 怕被大佬碾压 / 内部不稳 / 防风险　·　处境：创业公司夹在巨头中间,天天怕被搞死

子有職，寡人亦有職，各守其職。

君臣各守其职，子产为政五年盗贼绝迹。简公说你我都有职分，你管政我不管细务。今天管理要分权，老板插手太多反坏事。

写清你和下属的权责边界
不替下属做他该做的活
定期看结果而非盯过程

用人　·　tags：管不住下属 / 老板瞎插手 / 怎么分权 / 各司其职　·　处境：老板啥都要管,员工等着他下令才干

夫必恃人主之自躬親而後民聽從，是則將令人主耕以爲食、服战鴈行也

若靠君主亲身做百姓才跟，那君主得自己种地打仗，太危险。宋襄公拘仁义致败。今天不能凡事自己上，要靠制度让他人自动干。

把依赖你亲自干的事制度化
用奖惩代替你亲自盯活
容许下属用不同法达标

君术　·　tags：领导太累 / 下属不主动 / 怎么立规矩 / 事必躬亲　·　处境：你不下场项目就停,天天救火没空睡觉

以煩且之良而騶子韩樞之巧，而以爲不如下走也。

景公嫌好马好车夫不够快，自己下车跑。其实良马巧匠都够用，是他不会用。今天别觉得自己比专业人强，乱接手反而更糟。

信专业的人别自己瞎上手
急时也先问司机为啥慢
把赶路交给会赶的人

识人　·　tags：瞎指挥 / 不信专业人才 / 自己干更慢 / 着急出错　·　处境：你嫌外卖小哥慢自己送,结果迷路迟到

夫不躬親其勢柄，而欲爲人臣所宜爲者也，睡不亦宜乎？

昭王不抓权柄却想干臣子该干的读法条，读几页就睡。不握实权光做下属事当然无聊犯困。今天领导该抓决策权，别干执行活。

列出你该抓的批准权
把执行类活派给下属
开会只定方向不写细则

势位　·　tags：领导没权威 / 干活没动力 / 怎么分权 / 瞎忙不落地　·　处境：你天天写基层报表,大事没人拍板

爲人君者猶盂也，民猶水也。盂方水方，盂圜水圜。

领导者就像容器，群众像水，容器什么形状水就什么形状。今天带团队也一样，主管守规矩、走正路，下面的人自然跟着学，别指望自己歪着还能要求下属正。

想让下属守时先自己每天准点
定下规矩自己先做到再要求别人
在群里发歪话前先想团队会学样

君术　·　tags：领导带节奏 / 下属学样子 / 怎么立规矩 / 上行下效　·　处境：团队风气歪了,不知从哪改起,自己先照镜子

君不能下令爲百姓服度以禁之，斷纓出以示先民，是先戮以蒞民也。

邹君怕百姓跟风戴贵缨，不敢立规矩禁止，只自己割缨示范，这等于先罚自己再管人。今天当主管的，该立制度就立，别只会以身作则到自残，没制度光表演没用。

该禁的事直接发书面通知别只示范
先定好穿戴或报销标准再带头执行
发现跟风乱象立刻补规则而非割席

法度　·　tags：该不该立规矩 / 管不住下属 / 领导以身作则 / 制度缺失　·　处境：大家跟风乱花钱,自己没法只靠表率拦住

叔向賦獵，功多者受多，功少者受少。

叔向分配打猎所得，功劳多的拿多、少的拿少。这道理放现在就是干活按成果分钱分奖，别平均主义，不然肯干的人寒心，摸鱼的更舒服。

月底按业绩发奖金别搞大锅饭
分配任务前说清多干多拿规则
对摸鱼的人少分并当面讲原因

赏罚　·　tags：干多干少一个样 / 怎么分奖金 / 赏罚分明 / 激励员工　·　处境：团队分配奖励,有人少干却想拿一样多

法者，見功而與賞，因能而受官。今君設法度而聽左右之請，此所以難行也。

申子说法律该按功劳赏、按能力官，君主却听身边人私请，法就难行。今天管事也是，制度刚立就被熟人打招呼破例，规矩就成废纸，必须堵住后门。

熟人来求职位直接按标准回绝
把招聘升迁条件贴出来减少说情
每次破例都记下来复盘是否该否

法度　·　tags：被人打招呼 / 制度难执行 / 怎么立规矩 / 任人唯亲　·　处境：亲戚找你安排岗位,制度眼看要被戳洞

吾與士期十日，不去，是亡吾信也。得原失信，吾不爲也。

晋文公跟士兵约好十天撤，十天没打下也撤，怕失信用。宁可没攻下城也不丢信。现在带人也是，承诺的期限和条件要做到，骗一次以后喊谁谁不动。

答应下周发奖就准点发别拖
定死截止日到点就收别心软
跟人约的时间写进日程提醒自己

赏罚　·　tags：说话算话 / 怕失信于人 / 怎么带团队 / 承诺期限　·　处境：约好时间没做到,怕下面人以后不信你

信名，則羣臣守職，善惡不踰，百事不怠；

箕郑说信名就是名分实在，大家守本职、好坏不混、事事不懒。今天公司头衔和责任要对上，别挂名不干活，也不让干活的人背锅，名实相符才转得动。

岗位职责写清谁拍板谁执行
评优时按事实别让关系户冒名
头衔给谁就让他真管那块事

名实　·　tags：名实不符 / 职责不清 / 怎么管团队 / 赏罚分明　·　处境：有人挂经理名却不管事,活全压给别人

故人至暮不來，起不食待之。明日早，令人求故人。

吴起跟老友约吃饭，对方没来他就饿着等，第二天专门去找人。这是重然诺、不随便放朋友鸽子。现在人也该守约，别把随口答应当空气，关系才稳。

约了饭就空出时间别爽约
朋友没到先打电话别干等瞎猜
答应帮的忙记手机里按时做

修身　·　tags：说话算话 / 朋友放鸽子 / 怎么守信用 / 重诺言　·　处境：跟人约好见面对方没来,自己要不要等

不可以風疾之故而失信，吾不爲也。

魏文侯跟管山的人约打猎，刮大风也不爽约，自己开车去。说明信比舒服重要。现在跟人定的事，别因懒或天气就推，推一次信任少一成。

下雨天约好的会也准时上线
把约定写进日历设提前提醒
想推事时先想对方还信不信你

修身　·　tags：怕失信于人 / 说话算话 / 该不该爽约 / 守信用　·　处境：天气差想取消约会,又怕以后没人信你

今子欺之，是教子欺也。母欺子，子而不信其母，非以成教也。

对小孩也不能随口骗人，骗一次他就不再信你。今天带团队、带娃都一样，答应的事要做到，否则以后话没人听，规矩也立不住。

答应别人的事写下来，到期前提醒自己
跟下属娃说话前先想清楚能不能做到
发现自己食言立刻补上并说明原因

修身　·　tags：说话不算数 / 怎么立规矩 / 带娃被坑 / 信任崩了 / 言出必行　·　处境：随口哄人后反悔,孩子下属不信你,答应事没做到

吾醉而與左右戲，過撃之也。民皆罷。居數月，有警，撃鼓而民不赴。

号令本为大事，醉后戏敲警鼓，百姓白跑一趟便不再信。可见随意透支信任，真有急事也没人理。今天待人发令也要言出有实，别拿正经事开玩笑。

重要通知先确认再发，别随手试发
误发指令要公开补救并致歉
立规矩后每次都按同一标准来

赏罚　·　tags：狼来了 / 号令没人信 / 怎么立规矩 / 透支信任　·　处境：群里乱发通知后没人当真,紧急事喊不动人,带团队老开玩笑

如是者再三而敵不至。兩和懈怠，不信李悝。

反复预警却没发生，人就容易放松警惕、不再信预警者。等真出事就晚了。今天团队里狼来了式提醒失效后，真风险来时往往措手不及，平时得保持警觉。

预警落空也别撤防，留最低限度警戒
用记录本记预警与结果，避免忘性
真险情来前先小范围演练一次

防奸　·　tags：狼来了效应 / 不听预警 / 团队松懈 / 怎么防偷袭 / 信任预警者　·　处境：反复提醒同事风险他不当真,团队开始懒散,怕真出事措手不及

其明年，與秦人战。秦人襲之，至幾奪其車。此不信之患。

李悝谎报军情催部队进攻，次年秦军偷袭时没人信他，差点丢车。说明说话不老实会失去别人信任，关键时刻没人听你的。做人办事得讲信用，别为短期方便骗人。

交代事情如实说，别为催进度编瞎话
发现被骗后及时止损，别惯着说谎者
重要消息用证据确认，不盲听一面之词

赏罚　·　tags：说话不算数 / 被人骗了 / 该不该信任 / 怎么立规矩 / 团队不听话　·　处境：下属总忽悠你,紧急时刻没人信你,团队乱套时