《韩非子·外儲說右下》42 条原文与白话

本篇涉及：事功、修身、势位、名实、君术、存亡、权衡、法度

賞罰共則禁令不行

赏罚大权若由多人分掌，命令就没人听。今天带团队也得把考核和奖惩权收拢到负责人手里，否则规矩废、人心乱，被人钻空子夺了主动权。

把发钱和扣分的决定权握在自己手里
别让两个主管同时管同批人的奖惩
定期查谁在私下许诺好处给人

赏罚　·　tags：赏罚权被分了 / 管不住下属 / 规矩没人听 / 被人夺权　·　处境：几个领导都给下属许愿,团队不听指挥,不知道谁说了算

治强生於法，弱亂生於阿，君明於此，則正賞罰而非仁下也。

国家安定强大靠法治，衰弱混乱因徇私。领导懂这道理，就靠赏罚公正而非用私恩笼络。今天带团队也要立规矩、按贡献奖惩，别靠人情维持管理。

把团队奖惩标准写清楚贴在墙上
遇到熟人违规也照规定处理不偏袒
每月复盘谁该奖谁该罚是否到位

法度　·　tags：怎么立规矩 / 管不住下属 / 赏罚不公 / 靠人情管团队　·　处境：团队松散不听话,下属总讲人情面子,不知该严还是该宽

明主者，鑒於外也，而外事不得不成，故蘇代非齊王。

聪明的领导会参考外部情况，让外面的事办得成。今天管理者也要向外看，借外人视角查漏补缺，别只听身边人，否则易被蒙蔽误事。

定期找圈外朋友聊公司真实问题
建外部顾问群别只信内部汇报
每月复盘外人给的提醒有没有用

君术　·　tags：被人蒙蔽 / 听不到真话 / 怎么看外面 / 领导该信谁　·　处境：总觉得下属报喜不报忧，不知道外面真情况

故明主治吏不治民。說在揺木之本與引網之綱。

聪明的管理者抓干部而非直接管群众，就像摇树要摇根、拉网要拉总绳。带团队要先管好自己的骨干，层层落实，比自己冲前面省力且有效。

先筛出关键骨干并定好他们的责任
别自己救火，叫责任人带人去处理
每周看中层交的进度而非盯每个人

君术　·　tags：管不住下属 / 怎么立规矩 / 中层不给力 / 带团队技巧　·　处境：团队乱糟糟自己忙断腿,下属互相推诿,不知从哪抓起

因事之理，則不勞而成。故兹鄭之踞轅而歌以上高梁也。

顺着事情本身的规律去办，不硬扛就能成事。就像兹郑踩着车辕唱歌，轻松把车弄上高桥。今天做事别蛮干，先摸清门道再动手，省力又出活。

接任务先理清流程和关键卡点
找顺手工具或方法别硬拼体力
卡住时哼歌放松换个思路再试

事功　·　tags：怎么省力办事 / 做事没效率 / 找对方法 / 别瞎忙活　·　处境：活儿堆着干不动,费力不讨好,不知从哪下手

夫以王良、造父之巧，共轡而御，不能使馬，人主安能與其臣共權以爲治？

连最会驾车的人一起握缰绳也驭不了马，君主若与臣下分权，必难治国。今天企业或组织里，核心决策权不能分散，否则指挥失灵、目标落空。

关键决策权必须集中在你手里
别和下属共享核心人事财权
分权只给执行层不给出标准

势位　·　tags：不能分权 / 君主独断 / 管理权集中 / 君臣势位 / 驭下之术　·　处境：创业带团队，合伙人想平分话语权

渴馬見圃池，去車走池，駕敗。

渴馬見水就脱车去喝，驾车失败。说明下属若有强烈私欲未被约束，遇诱惑就会误事。今天带团队也要先控住关键欲望与风险点，别让人在紧要处掉链子。

交办要事前列出下属可能分心的诱惑
关键任务中设 checkpoint 防跑偏
用规则锁住资源别让人随便碰

法度　·　tags：管不住下属 / 下属分心误事 / 关键任务掉链子 / 怎么立规矩 / 被人算计　·　处境：下属临阵撂挑子,关键项目快交付人跑了,团队被私欲带偏

殺戮誅罰，民之所惡也，臣請當之。

有人主动揽下得罪人的事，看似替你分忧，实则在收买人心、积累威望。今天职场里，若下属抢着当恶人、把好人留给你，要警惕他暗中夺权。

自己掌握关键奖惩，别全甩给下属
观察谁总在私下笼络被罚的人
定期收回授权，防止权力被架空

防奸　·　tags：被人算计 / 管不住下属 / 下属夺权 / 怎么防奸 / 领导警惕　·　处境：下属抢着当坏人,自己只做老好人,团队里人心向别处

簡公以齊民爲渴馬，不以恩加民，而田成恒以仁厚爲圃池也。

领导若只知严罚重税、不给好处，下属便如渴马无人喂水；对手若施恩宽厚，人心就易被收买。今天带团队不能光压任务不施温情，否则别人用软办法就把人挖走。

定期给团队成员小恩惠如请喝奶茶
少当众骂人多用私下鼓励的话
留意对手是否在私下拉拢你的人

君术　·　tags：管不住下属 / 被人挖墙脚 / 怎么带团队 / 该不该施恩 / 领导太严厉　·　处境：团队人心浮动,对手在私下示好,自己只会加压不给甜头

今簡公之以法禁其衆久矣，而田成恒利之，是田成恒傾圃池而示渴民也。

长期用法规约束众人，若有人暗中用小利引诱，就像让渴马见水池，法纪就失效。提醒我们立了规矩还要堵住别人用好处挖墙角，否则管理白费。

查查谁在用小恩小惠拉拢你的团队
把违规捞好处的人立刻公示处理
给守规矩的人发实在奖励稳住心

防奸　·　tags：被人算计 / 管不住下属 / 怎么立规矩 / 团队被挖角　·　处境：公司刚定下制度，却有人私下发红包拉人，规矩形同虚设

馬退而却，筴不能進前也；馬駻而走，轡不能正也。

马往后退鞭子催不动，马狂奔缰绳拉不住，说明失去控制就无从驾驭。今天带团队或管项目，若节奏失控、手段失灵，光靠加压力或松约束都没用，得先恢复主动权与秩序。

先停手复盘，找出失控的真正环节
收回随意许诺，重新立清楚规矩
对刺头单独谈，恢复你对局面的掌控

君术　·　tags：管不住下属 / 团队失控 / 怎么立规矩 / 压力没用　·　处境：下属阳奉阴违，催也不动，松就乱来，局面失控时

庆賞賜予者，民之所好也，君自行之；誅罰殺戮者，民之所惡也，臣請當之。

臣子把赏赐好处留给君主揽民心，把惩罚恶事揽自己身上收威权，君主渐失权柄。今天带团队不能把得罪人的事全推给下属、好人自己当，否则会被架空。

赏罚决定权自己握紧别全授权他人
警惕下属抢做恶人换走你的权威
定期看下属是否私揽生死大权

君术　·　tags：被人架空 / 管不住下属 / 赏罚权被夺 / 怎么立威　·　处境：下属抢着唱红脸黑脸,团队大权旁落,不知谁说了算

夫非令而擅禱，是愛寡人也。夫愛寡人，寡人亦且改法而心與之相循者，是法不立

百姓私自为君祷告是出于爱，但若君主因此破例改法，法就立不住。今天管团队也不能因下属讨好就坏规矩，否则迟早失控。

下属自发讨好时别顺手改规则
发现破例立刻按原制度罚回去
平时把规矩写清避免被人钻空

法度　·　tags：怎么立规矩 / 管不住下属 / 被人讨好 / 法度不严　·　处境：下属私下讨好你,想让你破例,团队规矩松动时

彼民之所以爲我用者，非以吾愛之爲我用者也，以吾勢之爲我用者也

百姓听你差使，不是因为你对他好，而是你有位子有权力。今天别误以为人缘好就能指挥人，位置给你的势能才是关键，别错把私恩当管理。

别用对人好代替职位权威
失去权位前先想清谁还听你
用制度而非感情驱动团队

势位　·　tags：怎么立威 / 该不该施恩 / 管不住下属 / 权势重要　·　处境：以为对人好就能指挥,下属却不听使唤时

今發五苑之蔬草者，使民有功與無功俱賞也。夫使民有功與無功俱賞者，此亂之道也

灾荒开仓不分功过都给，等于有功无功同赏，会乱套。今天救济或发奖金也得讲标准，不能谁闹给谁，否则大家都不干活只等白拿。

发钱发物先定清楚领取条件
救灾也留一部分按表现给
别因心软搞无差别福利

赏罚　·　tags：赏罚不公 / 怎么发福利 / 干好干坏一样 / 乱发奖励　·　处境：想给大家发好处,又怕干活的寒心时

欲利而身，先利而君；欲富而家，先富而国

想自己得利先让老板得利，想家富先让国富。今天职场里个人收益绑在集体上，先把上面和平台做大，自己才有分。瞎顾自己反而捞不着。

接活先想对团队目标有啥用
帮领导成事你再谈回报
别抢功先把大盘做起来

事功　·　tags：怎么升职 / 先公后私 / 跟着平台赚钱 / 职场生存　·　处境：想涨薪想发财,却不知从哪下手时

主賣官爵，臣賣智力，故自恃無恃人

君主买你的力，你卖智力换饭吃，本质是交易。别指望谁靠得住，得靠自己本事。今天打工别押宝某人赏识，没能力随时被换。

每天攒点别人拿不走的技能
别把前程系在一个人身上
看清雇佣关系别谈感情

修身　·　tags：别指望别人 / 怎么靠自己 / 职场没靠山 / 提升能力　·　处境：怕被裁员,又没硬本事,寄望领导罩着时

夫即受魚，必有下人之色；有下人之色，將枉於法；枉於法，則免於相

宰相爱鱼收了礼，就得给人脸色看，进而枉法丢官。今天收小恩惠看似没事，链子一拉就破防违纪。不收反而能长久自在。

熟人送小礼也别顺手收下
怕欠人情就公事公办回绝
算清收礼后可能丢的更大账

防奸　·　tags：被人算计 / 收礼违纪 / 怎么拒人情 / 防微杜渐　·　处境：有人送好处想让你行个方便时

今齊王不信其大臣。於是燕王因益大信子之

齐王不信任大臣被说成不能霸，燕王听了对子之更信。今天带人不能反着来，疑神疑鬼或盲信一人都危险，得有核验又敢授权。

别听旁人一句就全信某人
授权同时留个对账的口子
对骨干疑而不用不如不用

用人　·　tags：该不该信任 / 用人不稳 / 偏听偏信 / 授权风险　·　处境：听人点评谁不行,就想换掉或猛信谁时

今齊任所愛不均，是以知其亡也

齐王只偏宠个别爱臣、分配不均，所以会亡。今天公司或班子若只喂熟人不均分机会，内部分裂必垮。用人得看事不看亲。

资源别只给身边几个熟人
定期看分配公不公平
偏宠一人时马上补其他位

存亡　·　tags：偏袒亲信 / 团队分裂 / 怎么分配 / 组织要垮　·　处境：发现领导只疼几个人,别人全躺平时

王不如以国讓子之。人所以謂堯賢者，以其讓天下於許由

潘寿劝燕王把国家名义上让给子之，学尧让天下给许由却实不失位。今天看，用虚名转让掩实权，易养权臣、弱主势，让名不给实才是稳术。

别用虚名让权，实权须抓牢
识破属下以名夺实之术
让贤前先定权责边界

君术　·　tags：燕王让国 / 子之权重 / 尧让许由 / 虚名实权 / 君术陷阱　·　处境：领导想用名义授权,下属劝你学古人让位,怕实权被掏空

人主不佯憎愛人。佯愛人，不得復憎也；佯憎人，不得復愛也。

领导不能装出喜欢或讨厌谁。假意示好，以后就没法再罚他；假意厌恶，以后也没法再重用。待人态度要真实，否则会失去赏罚的主动权，被下属摸透底牌。

对下属好恶要真实，别为权术演戏
发现被摸透态度就调整管理机制
用人看实绩而非表面亲疏关系

君术　·　tags：管不住下属 / 领导怎么立威 / 该不该装样子 / 赏罚不听话　·　处境：团队不服管，自己态度被摸透，不知怎么立规矩

今王欲傳之子之，而吏無非太子之人者也，是名傳之而實令太子自取之也。

燕王想把国家传给子之，但官员全是太子的人，名义上传给子之，实际是让太子将来自己夺回。说明交权时若关键人事不动，所谓传位只是空名，反埋内斗隐患。

真交权就先换掉对方的心腹中层
别信名义安排，看谁握实权
传位前先把人事和印信理清

法度　·　tags：传位陷阱 / 名实不符 / 被人架空 / 怎么交权 / 太子夺权　·　处境：老板说让贤却留自己人,交接名实不一,担心被算计

而况君人者乃借其權而外其勢乎

统治者更不能把权力借给别人、让权势落到外人之手。今天带团队也要紧握核心决策权，别因信任就放权给不可控的人，否则易被架空。

关键审批权自己留着别随便下放
定期看下属用权记录防越界
外人介入核心业务要先立规矩

势位　·　tags：被人架空 / 管不住下属 / 怎么抓权 / 核心权力外流　·　处境：被人架空风险大,核心权力想外放,团队元老揽权时

人主不可佯愛人，一日不可復憎；不可以佯憎人，一日不可復愛也。

领导不能装出喜欢或讨厌谁，因为假意一旦露馅，别人就会借机搬弄是非。哪怕明主也难挽回局面，更别提把真心托付出去了。待人态度要真实一致，别让人钻空子。

对下属态度真实，别当面一套背后一套
发现有人借你态度挑事，立刻当面戳穿
定好亲疏标准，不随便变脸让人猜

君术　·　tags：管不住下属 / 被人算计 / 怎么立规矩 / 领导该不该装　·　处境：带团队怕被架空，不知该不该对人露真实态度

平陽君聞之，使人殺言者，而王不誅也。

权贵听说被人议论就杀掉说话的人，君主却不治罪。今天领导对身边人仗势欺人、堵嘴灭口不管，团队就会敢怒不敢言，小人越横。

听到有人被权贵威胁灭口立刻查实
立规矩禁止任何人因言加害同事
对仗势杀人者不论是谁都追责

防奸　·　tags：被人算计 / 管不住下属 / 该不该信任 / 领导不作为　·　处境：同事被领导亲信威胁封口,老板装没看见,团队敢怒不敢言

仲尼聞之曰：「遠哉禁偪！虚名不以借人，况實事乎？」

孔子听后感叹：周室禁绝僭越真是深远！虚名都不借人，何况实权。启示我们名义与实权都须严守边界，不可轻易让渡，以免地位被侵蚀。

虚名实权都不随便借人
守住名分边界防人僭越
重要称号权限亲自把控

名实　·　tags：虚名不借 / 名实之分 / 防僭越 / 守住权限 / 孔子警示　·　处境：被人借 title 撑场面, 合作方想共用资质, 下属冒用你名义

故吏者，民之本、綱者也，故聖人治吏不治民。

官员是百姓的根本和纲纪，圣人只管住官员，不用直接管百姓。今天带团队也一样，抓关键干部、立好规矩，下面的人自然跟上，比事事亲抓省力得多。

先管好核心骨干，别直接插手基层琐事
给中层立清晰目标，让他们去带人
定期看干部履职，不对就换人

用人　·　tags：怎么带团队 / 管不住下属 / 抓关键少数 / 领导别瞎忙　·　处境：团队太大管不过来，事情多还不出活

聖人不親細民，明主不躬小事。

高手管人不管事，抓大局而非埋头琐事。今天带团队也要学会放权，别自己累死还耽误整体效率，把精力放在指挥和规则上。

列出你每天可交给下属的三件琐事
每周只开一次会听汇报不盯细节
用考核代替亲自做具体执行

君术　·　tags：怎么带团队 / 管不住下属 / 领导太忙 / 该不该放权 / 抓大放小　·　处境：自己忙到没时间思考,团队却不出活,不知怎么脱身

勢者君之馬也，無術以御之，身雖勞，猶不免亂

地位和权力像马，没驾驭方法，人再累也乱套。今天你有职位不等于能成事，得有方法控局，否则忙死也带不好队伍。

学一招不靠蛮干就能推动人的办法
把权力变成可执行的流程规则
别自己顶上，先想怎么调度资源

势位　·　tags：有职位没权威 / 怎么立规矩 / 忙而无功 / 管不住人 / 借势成事　·　处境：当了主管却啥都自己干,下面人还不服你

聖人之爲法也，所以平不夷、矯不直也。

好规则就像校直工具，专门把歪的掰正、不平的弄平。生活里也要有清楚标准，对付偷懒走偏的人，靠制度比靠说教管用。

给常出错的环节写一条硬性标准
发现偏了立刻按规矩纠正一次
用公开规则代替私下打招呼

法度　·　tags：怎么立规矩 / 有人耍赖 / 偏心不公平 / 该不该较真 / 用制度管人　·　处境：团队里老有人钻空子,说了多少次都不改

此二君者，皆不能用其椎鍛榜檠，故身死爲戮而爲天下笑。

两个国君不用严法管臣子，反被权臣害死还被笑话。今天对身边掌权的人不立规矩不加防范，迟早被人算计，连翻身机会都没。

给核心岗位设定期轮岗或审计
别把生杀大权全交一个人手里
发现下属权力过大立刻分权

防奸　·　tags：被人算计 / 权臣架空 / 怎么防下属 / 领导被坑 / 信错人　·　处境：把大权交给心腹,结果发现他慢慢架空你

人主者不操術，則威勢輕而臣擅名。

老板不抓控制权，手下就抢功立威。今天你若不管方向只当甩手掌柜，别人就会借你的资源出名，你反而没话语权。

关键决策自己拍板别全授权
定期公开表扬团队但留最终署名
建渠道直接听基层别只听主管

君术　·　tags：被人抢功 / 下属太狂 / 怎么立威 / 管不住人 / 领导被架空　·　处境：下属在外面代表你表态,客户只认他不认你

武靈王不以身躬親殺生之柄，故劫於李兌。

赵王把赏罚生死权交出去，结果被臣子劫持。今天把人事财政死握在别人手里，你就成了傀儡，关键时刻没人听你的。

签字权再忙也要自己留一部分
每月看一次核心人事财务变动
培养第二个信得过的人制衡对方

防奸　·　tags：大权旁落 / 被人架空 / 怎么防下属 / 信错人 / 领导被坑　·　处境：全权交给副手,突然发现命令没人执行了

王自聽之，亂乃始生。

君王偏要亲自听琐碎账目，反而被糊弄出乱子。今天老板若啥小事都自己查，不仅听不过来，还让下面用假数据糊弄你。

只审汇总异常不审每笔小账
让第三方抽检代替自己天天盯
定好汇报格式别被细节淹没

君术　·　tags：管太细 / 被人糊弄 / 领导太忙 / 信息造假 / 抓大放小　·　处境：你想亲自查账,结果越查越乱还信了假数

今身不至勞苦而輦以上者，有術以致人之故也。

不费劲就把车弄上坡，是因会用办法叫人帮忙。今天成事不靠自己死扛，得懂调动别人，用对方法比蛮力有用得多。

卡住时先喊人别自己硬顶
学一招用利益叫人主动帮忙
把难事拆成别人顺手的小块

事功　·　tags：怎么成事 / 一个人扛不动 / 调动别人 / 借力使力 / 干活没效率　·　处境：自己累死活干不完,其实叫人搭把手就成

勿輕勿重。重，則利入於上；若輕，則利歸於民。吏無私利而正矣。

税收不能太轻或太重，重了钱归朝廷，轻了钱归百姓，官吏就没空钻空子。今天定规则也要拿捏分寸，让执行者没私利可图，事情才公正。

定标准时留好上下限，别给经办人留漏洞
定期查账目，看钱到底落进谁口袋
把流程晒出来，让大伙都能盯着看

法度　·　tags：怎么立规矩 / 管不住下属 / 税收太重 / 防贪污　·　处境：定绩效提成时,怕主管揩油,不知权重怎么定

府庫空虚於上，百姓貧餓於下，然而姦吏富矣。

国家上面仓库空、下面百姓饿，唯独坏官吏发财，这就是中间人吸血。现在公司或单位若领导穷库、员工喊穷，个别主管却开豪车，就要查有没有人吃回扣。

盯紧采购和报销，看谁突然阔了
匿名问卷问基层钱发没发到位
轮岗敏感岗位，断了长期捞的念想

防奸　·　tags：被人算计 / 中层吸血 / 怎么查贪 / 员工饿主管富　·　处境：公司库里没钱,同事叫穷,唯独经理换新表

畜積有腐弃之財，則人饑餓；宫中有怨女，則民無妻。

仓库粮食烂掉而百姓挨饿，宫女老留着而民间光棍多，是资源错配。今天带团队也要把闲置人力物力放对地方，别让能干活的人闲死、缺人的地方没人管。

盘点库存和闲人，立刻调配到缺处
大龄单身员工帮介绍，稳定军心
定年龄红线，到岁数资源就放出去

用人　·　tags：资源错配 / 闲人太多 / 怎么带团队 / 内部相亲　·　处境：库房堆废料,前线缺人,大龄同事没对象

上有積財，則民臣必匱乏於下；宫中有怨女，則有老而無妻者。

上面囤钱下面就穷，宫里留女外面就光棍，说明财富和机会不流通会出毛病。生活里别啥都攥自己手里，分出去大家才好，你也能少麻烦。

把闲钱闲物分掉，别全堆自己账户
介绍单身朋友互相认识，别捂着
资源下放给伙伴，换长期人情

权衡　·　tags：资源不通 / 太抠门 / 怎么分好处 / 大龄光棍　·　处境：自己存款多,朋友借钱难,兄弟还单着

夫賞所以勸之，而毁存焉；罰所以禁之，而譽加焉。民中立而不知所由

该奖时又骂、该罚时又夸，大家站着不知咋动。今天带人最怕信号乱：做对挨批、做错被捧，团队就瘫了。赏罚得干净，人才有准星。

奖就只奖，当场别顺嘴挑毛病
罚就只罚，别顺手再夸一句
把标准写清，免得下属猜心思

赏罚　·　tags：赏罚不明 / 员工懵了 / 怎么带人 / 信号混乱　·　处境：下属刚立功你又骂,犯错你又夸,大家愣住

今人主以其清潔也進之，以其不適左右也退之；以其公正也譽之，以其不聽從也廢之。

领导因人家清廉提拔、因不巴结又贬；因公正夸、因不盲从又弃，臣子就吓懵。管理者别又想要骨气又容不得反对，否则没人敢说真话。

夸了就别因他顶嘴就冷藏
提拔看业绩，别看顺不顺自己意
开会让刺头发言，练听不同意见

君术　·　tags：领导双标 / 不敢说真话 / 怎么管人 / 被穿小鞋　·　处境：你刚夸同事公正,他顶你一句就被调闲差