《韩非子·難一》18 条原文与白话

本篇涉及：名实、君术、处世、权衡、法度、用人、言说、识人

夫舅犯言，一時之權也；雍季言，萬世之利也。

舅犯主张战时用诈是救急权宜，雍季说别骗百姓是长远利益。办事要分眼前急和长久好：火烧眉毛先活命，但活下来得守根本，不能次次耍滑头。

遇危机先保命，用非常手段也行
事后补信任，别把权宜当常态
列清单分哪事急哪事能拖

权衡　·　tags：急事怎么破 / 短利长利 / 该不该骗 / 领导决策　·　处境：竞标快输了,想虚报数据,又怕以后口碑臭

舅犯所謂「不厭詐僞」者，不謂詐其民，謂詐其敵也。

舅犯说诈不是骗自己人，是骗敌人。很多人把对内对外搞混：对竞争对手用计可以，对同事客户玩虚的就垮信任。名实要清，对谁咋样得说明白。

对对手用策略，别对自家藏心眼
跟伙伴交底牌，少玩文字游戏
定规矩写清对内对外两套管法

名实　·　tags：该骗谁 / 对内对外 / 信任崩了 / 怎么分人　·　处境：想对对手虚张声势,又怕被自己人当骗子

舜其信仁乎！乃躬藉處苦而民從之。故曰：聖人之德化乎！

孔子叹舜亲自吃苦劳作，百姓就跟着学好，以为圣人靠德行感化人。今天带团队若只带头硬扛却不立规矩，能影响的人有限，不如用制度让众人自动走正路。

别只自己苦干，先把清楚的规则立起来
用考核代替以身作则去带动众人
把救火精力转去搭防错的制度框架

君术　·　tags：带头干活没用 / 怎么立规矩 / 带团队心累 / 德行感化靠谱吗　·　处境：自己拼命干下属却不动,团队靠你一人撑着,不知怎么脱身

賞罰使天下必行之，令曰：『中程者賞，弗中程者誅。』

韩非说尧舜难复制，靠赏罚令行禁止才快。今天管人别指望老板亲身感化，把标准写明，达标就奖、不符就罚，几天就能扭转风气，比年年陪着吃苦管用得多。

把验收标准写清，达标立刻发奖
不达标当天按规矩处理不拖延
别用亲自示范代替发制度通知

赏罚　·　tags：管不住下属 / 赏罚怎么定 / 制度不管用 / 老板太累　·　处境：团队松散靠你撑,说了多少次不改,想立竿见影

人情莫不愛其子，今弗愛其子，安能愛君？

管仲劝桓公赶走易牙等人，因他们残害自身讨好君。今天看人别被表面忠诚骗，连至亲自身都不顾去迎合你，往往包藏祸心，不可委以重任。

看人先看他怎么对待家人自己
别信自残式表忠心的人
对反常讨好保持距离和多观察

识人　·　tags：被人算计 / 该不该信任 / 表面忠诚 / 怎么识人　·　处境：有人拼命讨好你,手段反常,拿不准能不能用

明主之道不然，設民所欲以求其功，故爲爵禄以勸之

韩非认为明主不靠猜忠奸，而用爵禄赏功、刑罚禁奸。今天管理别依赖个人品德审查，把利益与成绩挂钩，规矩透明，奸臣也无空子可钻。

把奖金和明确业绩直接挂钩
设红线触犯即罚不谈情面
招人看机制适配而非嘴上忠心

用人　·　tags：怎么立规矩 / 管不住下属 / 赏罚怎么定 / 防内部人　·　处境：总怕手下不忠,清不掉老油条,制度形同虚设

惟赫子不失君臣之禮，是以先之。

赵襄子危城之中，因高赫守礼便首赏，孔子赞其善赏。今天奖励守底线者能立风向，但只赏不罚骄横人，规矩就偏了，赏要配功过才服众。

在乱局中公开奖守规矩的人
同时记下心存骄慢未罚者
事后补罚破底线者以正风向

赏罚　·　tags：赏罚怎么定 / 该不该信任 / 怎么立规矩 / 带团队心累　·　处境：危机里有人靠谱,有人飘了,不知赏谁罚谁

明主賞不加於無功，罰不加於無罪。

韩非批评襄子赏无功、不罚骄臣。今天管理赏罚须对应功过：没功劳不赏，有错必究，否则大家学耍嘴皮守礼混奖，真正干活的反被凉着。

列清功劳清单再发奖励
对傲慢违规者当众给处罚
复盘时把无功受赏的退回去

赏罚　·　tags：赏罚怎么定 / 管不住下属 / 干好干坏一个样 / 怎么立规矩　·　处境：有人没干啥却拿奖,犯错的人没事,团队怨气重

莫樂爲人君，惟其言而莫之違。

晋平公陶醉于君权无人敢违。今天当领导若爱听顺从话、堵回异议，迟早被蒙蔽。留点逆耳音、容人提醒，才不至于撞了南墙没人拉。

开会特意问有没有不同意见
对唱反调者先听完再评判
把爱拍马的人调离核心圈

君术　·　tags：被人算计 / 听不进劝 / 老板太累 / 该不该信任　·　处境：手下全说好听的,你越说越飘,隐约觉得不对

君有過則諫，諫不聽則輕爵禄以待之，此人臣之禮也。

韩非说臣下该规劝君过，不听就淡看禄位退身，不该以暴制言。今天职场见上司出错，先建言留痕；若屡劝不改，降低依附、自保退路，好过正面硬撞。

出错先私下留痕提一次建议
多次不听就少掺事保自己
别用情绪化方式对抗上司

处世　·　tags：被人算计 / 该不该信任 / 听不进劝 / 职场怎么自保　·　处境：领导明显走偏,说也不听,怕惹事又不想背锅

萬乘之主不好仁义，亦無以下布衣之士

地位高的人若不尊重人才，就请不动有本事的人。今天带团队也要放下身段，真心求才，别摆架子，否则能人根本不理你。

想请人帮忙先客气上门别端着
招人时多跑两趟表诚意
对厉害的陌生人先给尊重

君术　·　tags：怎么请人 / 领导摆架子 / 人才请不动 / 该不该低头　·　处境：想挖人却吃闭门羹,下属比你牛不好开口

桓公不能領臣主之理而禮刑戮之人，是桓公以輕上侮君之俗教於齊国也

老板乱捧该罚之人，等于教大家不守规矩。现在管理也是，对违纪者还客气，团队就学坏，必须罚到位，别把纵容当礼贤下士。

该罚的人别用礼貌包装
立了规矩违纪就真处理
别把刺头当宝贝供着

防奸　·　tags：管不住下属 / 乱做好人 / 该罚不罚 / 团队学坏　·　处境：有人违纪你还夸他,底下人开始仿效

吾敢不分謗乎

同事闯了祸，郄子主动分骂名，显得够意思。但今天看，盲目替人背锅可能越弄越糟，帮忙前先看这事该不该担。

同事出错先弄清再帮腔
替人背锅前想清后果
别瞎揽不属于你的骂名

处世　·　tags：替人背锅 / 被人连累 / 怎么帮同事 / 分责任　·　处境：朋友犯事找你顶,领导怪下来你懵了

郄子之言非分謗也，益謗也

想帮人洗白却越描越黑，话没说对反而招更多骂。现在沟通也如此，没弄清状况就发言，只会让事情更糟，先搞明白再开口。

没查清前别急着帮人说话
劝人前先点明错在哪
乱发言前先闭嘴三秒

言说　·　tags：越描越黑 / 说话惹祸 / 怎么劝人 / 乱讲话　·　处境：想帮同事解释却引火烧身,群里被喷

管仲非貪，以便治也

管仲要高位厚禄不是贪，是为好办事。今天用人的时候，给够面子和资源，他才镇得住场。别舍不得给名分，否则干不成事。

给干将足够头衔和权限
别怕能人要待遇就扣着
资源给够再让他出成绩

用人　·　tags：怎么用人 / 给不给权 / 员工要待遇 / 管人秘诀　·　处境：招来高手却不肯给名分,他使不上劲

今管仲不務尊主明法，而事增寵益爵，是非管仲貪欲富貴

不立规矩只给自己加官进爵，就是耍心眼。现在带项目若只顾捞好处不建制度，组织必乱，得先明法再谈个人利益。

先定规则再谈自己好处
别光升自己不立章程
用制度服人别用头衔压

法度　·　tags：只为自己捞 / 不立规矩 / 该不该信他 / 领导私心　·　处境：合伙人只顾加薪不建制度,你心里打鼓

今君兩用公仲、公叔，此必將争事而外市，則国必憂矣

同时用两个互相掐的人，他们必争权通敌。今天公司放俩对头当主管，准内斗跑单。用前要评估关系，别硬凑双头。

别把对头放同一层级
用两人前先看是否合得来
双头管理设好边界再说

用人　·　tags：两人不和 / 双头管理 / 内斗咋办 / 怎么排兵　·　处境：想用俩老臣却怕他们互撕,左右为难

主有術，兩用不爲患；無術，兩用則争事而外市

会管的人用两个手下也不出事，不会管的就内斗。今天带班也是，自己有章法，多将也服；没控场力就别搞多人制衡。

先练控场力再搞多人用
用俩人时定好汇报线
没把握就先收权别分权

君术　·　tags：怎么控场 / 多人难管 / 领导没术 / 防止内斗　·　处境：手下好几拨人你镇不住,天天告状