《韩非子·五蠹》18 条原文与白话

是以聖人不期脩古，不法常可，論世之事，因爲之備。

圣人不强求复古，不死守老办法，看当下情况来做准备。今天做事也不能照搬旧经验，环境变了法子就得变，老拿过去成功套路套现在只会闹笑话。

先看清眼前问题再选办法
别把去年的方案直接拿来用
定期复盘做法还合不合时宜

权衡　·　tags：照搬老经验 / 环境变了怎么办 / 守株待兔 / 因时制宜　·　处境：老办法不灵了,有人非要照旧规矩办事

是以人民衆而貨財寡，事力勞而供养薄，故民爭

人多了东西少，干活累分到手薄，大家就争。今天资源紧、压力大时，矛盾自然多，不是人变坏，是盘子不够分。带人管事得先扩资源或调预期。

人手多就想办法多找点资源
跟大家说清现在分不了太多
优先保关键人别全撒胡椒面

存亡　·　tags：资源不够分 / 内部老吵架 / 人多活少 / 怎么分利益　·　处境：团队膨胀但奖金池没变大,人人抱怨

故聖人議多少、論薄厚爲之政。故罰薄不爲慈，誅嚴不爲戾，稱俗而行也。

圣人按资源多少、好处厚薄来定政策，罚轻不算仁，罚重不算狠，合时宜就行。今天管人别硬套某种宽或严，看实际利害定尺度才服人。

先看大家实际得失再定罚则
别盲目学别人家宽松管理
处罚标准随情况说清原因

赏罚　·　tags：罚轻还是罚重 / 管理看情况 / 不该乱仁慈 / 称俗而行　·　处境：不知该宽该严,怕罚重了人说狠

故曰：世異則事異。

时代不同，要办的事就不同。过去行仁义能王天下，现在光说好话保不了国。今天解决问题也得看当下矛盾，拿老道德去压新冲突往往没用。

先弄清现在主要矛盾是什么
别拿老故事硬套眼前难题
该硬的时候别只讲情面

权衡　·　tags：时代变了 / 仁义不顶用 / 该硬还是软 / 看情况办事　·　处境：有人拿老传统压新矛盾,事情越搞越糟

夫垂泣不欲刑者，仁也；然而不可不刑者，法也。

不忍心罚人是好心，但该罚还得罚是法的要求。今天当头儿的不能因心软坏了规矩，法度立着就得落，不然人人钻空子，团队迟早乱。

该开人就开别拖着不忍心
把违规后果写进合同里
执行时别因私情打折扣

法度　·　tags：心软坏规矩 / 该罚不敢罚 / 法大于情 / 怎么执法　·　处境：下属犯错,想饶又怕别人学坏

且民者固服於勢，寡能懷於义。

人大多服的是权势，少有真被道义打动。孔子那么贤也只七十人跟，鲁哀公平庸却人人称臣。今天想成事得有职位底气，光靠说好话压不住场。

先把职位授权理顺再谈文化
别指望光靠情怀管住人
该用权时就用别总商量

势位　·　tags：服势不服理 / 说话没人听 / 权位不够 / 怎么立威　·　处境：没实权还想推事,别人根本不理你

故明王峭其法而嚴其刑也。

明主把法立得陡、刑用得严，人就不敢随便。今天带人也是，规矩松大家就蹬鼻子上脸，该重罚必重罚、该厚赏必厚赏，标准统一才管用。

定死红线碰了就重罚不商量
该给的奖金别拖立刻发
赏罚标准贴墙人人能看到

赏罚　·　tags：不严管不行 / 厚赏重罚 / 立规矩要狠 / 怎么管刺头　·　处境：下属油盐不进,讲道理完全没用

毁譽、賞罰之所加者，相與悖繆也，故法禁壞而民愈亂。

赏罚和舆论如果互相矛盾，规矩就会失灵，大家更乱。今天带团队若表扬的和惩罚的对不上，员工就无所适从，制度形同虚设，风气只会更差。

核对奖惩标准，删掉互相打架的规定
表扬和提拔的人不能破坏核心规矩
每月复盘投诉，看赏罚是否前后一致

赏罚　·　tags：赏罚不公 / 规矩不管用 / 员工不听话 / 带团队乱套 / 怎么立规矩　·　处境：定了好制度却没人怕，奖的罚的互相打架，团队越来越乱

儒以文亂法，俠以武犯禁，而人主兼禮之，此所以亂也。

如果君主同时礼遇破坏法纪的文人和逞凶犯禁的侠客，国家就会混乱。今天管理团队也不能用两套标准，对违规的“能人”网开一面，否则规矩形同虚设，大家都学坏。

列出团队红线，谁碰都按制度处理
别因某人有功就容忍他违规
定期查哪些人受礼遇却破规矩

法度　·　tags：该不该立规矩 / 管不住下属 / 双重标准 / 怎么带团队 / 制度被执行　·　处境：团队里有人耍特权，老板还照样捧着，规矩快没了

故不相容之事，不兩立也。

互相矛盾的事不能并存。今天管理或做人也是，想靠苦干出业绩，又纵容不干活还风光的人，团队必散。好处给错人，干活的人就泄气，局面就乱。

列出团队里互相矛盾的两类奖励方式
砍掉和核心目标冲突的虚名福利
把资源只投给真正出成果的人

权衡　·　tags：该不该立规矩 / 管不住下属 / 赏罚不公平 / 团队散伙 / 怎么定方向　·　处境：公司里干活的人吃亏,不干活的人拿奖,不知道怎么整

故明主之道，一法而不求智，固術而不慕信，故法不敗，而羣官無姦詐矣。

聪明领导不指望下属自觉诚实，而是靠制度和手段管人。今天带团队也别迷信「好人」，要用规矩和奖惩让人不敢乱来，这样组织才稳。

定清楚红线，谁碰罚谁别讲情面
用考核和抽查代替盲目信任人
招人看能力匹配，不追道德完人

君术　·　tags：管不住下属 / 怎么立规矩 / 被人算计 / 该不该信任 / 团队防奸　·　处境：团队总出幺蛾子,不知该信谁,规矩像摆设

故明主用其力，不聽其言；賞其功，必禁無用。

聪明的领导人看实际贡献而非漂亮话，奖有功禁空谈。今天带团队也要凭业绩说话，少被口才迷惑，否则干活的人少、耍嘴皮子的人多，组织就垮了。

布置任务先定可量化的产出标准
开会时少夸会说的人多问结果
每月清退只谈概念没交付的人

赏罚　·　tags：该不该信任 / 怎么立规矩 / 管不住下属 / 空谈误事 / 赏罚怎么定　·　处境：团队里嘴皮子厉害但不出活,考核不知看言还是看功,公司风气越来越虚

故明主之国，無書簡之文，以法爲教；無先王之語，以吏爲師

聪明的领导者不靠旧书和古训治国，而是用法律做教材、用官员做老师。今天不管是管团队还是带项目，规则要写清楚、由专人讲透，别拿老经验当万能钥匙，才能人人照章办事。

把团队规矩写成手册发给每个人
指定老员工负责带新人学制度
开会只讲规则不扯以前怎么办

法度　·　tags：怎么立规矩 / 带团队靠什么 / 别迷信老经验 / 管不住下属　·　处境：刚接手新团队，大家各凭习惯干活，不知从哪立规矩

今不行法術於内，而事智於外，則不至於治强矣。

国家不抓内部法治权术，只在外交上耍小聪明，绝不可能真正强大。今天做事也是同理：不夯实自身管理和能力，老指望外部关系或捷径，早晚出问题。

先立内部规矩，别老想靠外援解决问题
每周复盘自家短板，补能力漏洞
拒绝浮夸建议，看实际产出再拍板

法度　·　tags：该不该信任 / 怎么立规矩 / 被人算计 / 管不住下属 / 外强中干　·　处境：团队松散,总想走捷径,被下属忽悠,内部乱套

舍必不亡之術而道必滅之事，治国者之過也。

国家不强却去搞外交结盟，等于放弃根本。今天做事也是先练内功、立好规矩和赏罚，比四处找靠山靠谱。自己乱了，外面再帮也救不了。

先整顺内部制度和执行力再谈合作
把资源和人力投在自身硬实力上
别用结盟掩饰自己治理上的懒政

存亡　·　tags：该不该结盟 / 怎么不自乱 / 练内功 / 立规矩 / 靠山不靠谱　·　处境：团队虚弱还总想抱大腿,内部没理顺就到处找合作

窮危之所在也，民安得勿避？

人天然躲穷避危。若打仗必死、家里出事还没人管，大家当然跑。今天带人也是：苦头给够、好处不给，人就钻空子。赏罚不明，忠诚就流失。

打仗前先说清赢了有什么奖
员工家里出事别装看不见
把避责漏洞用制度堵上

赏罚　·　tags：人为什么摸鱼 / 赏罚不明 / 管不住下属 / 员工避责 / 怎么留人　·　处境：下属拼命还没好处,出事自己扛,大家开始找退路

官爵可買，則商工不卑也矣。

官职能买，商人就不被看低，都去走门路而非干活。今天也是：晋升若看钱和关系，踏实人就没了。法禁不严，逐末弃本，组织就虚。

把升职标准写死不许私下卖
压住身边人替人说情的口子
让做实事的人比搞关系的高兴

法度　·　tags：升职靠关系 / 怎么立规矩 / 官爵可买 / 老实人吃亏 / 风气歪了　·　处境：公司里花钱能调岗升官,干活的不如送礼的

此五者，邦之蠹也。人主不除此五蠧之民，不养耿介之士，則海内雖有破亡之国、削滅之朝，亦勿怪矣。

五种光说不做、结党谋私的人是国家蛀虫。不清除他们、不养正直人，亡国不奇怪。今天也是：团队里老油条和嘴炮不处理，勤恳的就寒心。

列出团队里只说不做的人清掉
给不怕得罪人的实干者撑腰
别让关系户长期躲在私门里

防奸　·　tags：被人算计 / 团队蛀虫 / 怎么清人 / 老实人寒心 / 防奸　·　处境：单位里耍嘴皮的得宠,干活的被挤,风气越来越差