《墨子·兼爱中》7 条
本篇涉及：关系、冲突、治道、环境
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今诸侯独知爱其国，不爱人之国
诸侯只爱自己的国，不爱别人的国，所以打起仗来毫不犹豫。只爱自己那一摊，冲突就是迟早的事。
- 跟合作方谈之前，先弄清对方要什么
- 别把「我赢」当成唯一目标
- 找一个双方都能接受的分配方案
冲突 · tags：零和 / 只顾自己 / 谈判 / 共赢 / 对立 · 处境：你跟合作方谈，对方只想着自己多拿
视人之国若视其国，视人之家若视其家，视人之身若视其身。
把别人的国看成自己的国，别人的家看成自己的家，别人的身体看成自己的身体。这一句是兼爱的操作定义：换位到能替他算账。
- 谈判前，替对方写一份「他的顾虑清单」
- 做方案时，标出对方能得到什么
- 把「他要什么」和「我要什么」并列写
关系 · tags：换位 / 谈判 / 共情 / 共赢 / 方案 · 处境：你的方案里，只有自己的好处
夫爱人者，人必从而爱之；利人者，人必从而利之
你爱人，人也会爱你；你给人好处，人也会给你好处。反过来，你害人，人也害你。这是对等的，不是单方面付出。
- 先给一次小的，看对方是否回应
- 对只索取不回报的关系，及时止损
- 把「互惠」当成筛选关系的标准
关系 · tags：互惠 / 止损 / 被利用 / 对等 / 付出 · 处境：你一直付出，对方从不回报
君说之，故臣为之也。
晋文公喜欢简朴，臣子就穿粗衣；楚灵王喜欢细腰，臣子就一天吃一顿；越王喜欢勇，臣子就蹈火而死。上面喜欢什么，下面就变成什么。
- 检查你最近表扬的是什么，它会变成风气
- 别嘴上说重质量，实际只奖励快
- 想改风气，先改你奖励的东西
环境 · tags：上行下效 / 风气 / 团队 / 双标 / 奖励 · 处境：你说重视质量，但升职的都是赶工期的
乃若夫少食、恶衣、杀身而为名，此天下百姓之所皆难也。
少吃、穿粗衣、为名而死，这些是天下最难的事，可只要上面提倡，众人也能做到。爱人利人比这些容易得多，为什么做不到？因为上面没当回事。
- 把「难不难」和「上面重不重视」分开看
- 想推一件难事，先给足信号与资源
- 别用「这事太难」掩盖「我没真想推」
治道 · tags：借口 / 难事 / 推行 / 决心 / 资源 · 处境：一件明明不难的事，团队就是推不动
夫挈太山而越河济，可谓毕劼有力矣。
有人说兼爱就像把泰山举起来跨过黄河，做不到。墨子答：举泰山跨黄河确实没人做到，但兼相爱、交相利，古代圣王真的做过。
- 把「做不到」拆开：是没人做过，还是没人做成
- 找一个真做成过的例子
- 别用夸张的比喻否定可行的事
治道 · tags：做不到 / 推脱 / 比喻 / 可行性 / 先例 · 处境：有人用「这不可能」把新方案挡回去
当兼相爱、交相利。此圣王之法，天下之治道也
想天下富、不想天下贫，想治、不想乱，就该兼相爱、交相利。这是圣王之法，也是治理的正路，不能不认真去做。
- 把「互利」写进合作条款，不只是口头
- 定期检查：这段关系里双方都得到了什么
- 对只占便宜的合作，重谈条件
关系 · tags：互利 / 合作 / 条款 / 长期 / 占便宜 · 处境：合作谈得很好，但只有一方真受益