《墨子·鲁问》21 条原文与白话

昔者三代之圣王禹汤文武，百里之诸侯也，说忠行义，取天下。

鲁君怕齐国来打，问有没有救。墨子说：禹汤文武当初只是百里小诸侯，靠讲忠行义得了天下；桀纣幽厉仇怨行暴，失了天下。想自保，先修内政、结好邻国。

担心外部威胁时，先看内部够不够稳
主动维护周边关系，别等出事才求人
把「示弱」当策略，不丢人

治道　·　tags：弱势 / 结盟 / 危机 / 自保 / 内政　·　处境：你面对一个比自己强的对手，不知道怎么办

故大国之攻小国也，是交相贼也，过必反于国。

吴王东伐越、西伐楚、北伐齐，诸侯报仇、百姓疲惫不肯用命，最后国破身死；智伯兼并三晋，也一样。大国攻小国，是互相残害，祸必反到自己家里。

算一算扩张的「反噬成本」
别只看打下多少，看结了多少仇
赢太多次的人，往往输在最后一次

冲突　·　tags：反噬 / 树敌 / 报应 / 代价 / 扩张　·　处境：你连续赢了几次，正在考虑再扩张一步

刀受其利，试者受其不祥。

墨子问齐王：刀快，杀人头一下就断，算利吧？可谁承担不祥？齐王答：刀得利，试刀的人承担不祥。墨子问：那灭国杀百姓，谁承担？齐王想了很久说：我承担。

做决定前问：出事时谁承担后果
如果承担者是自己，就再想一遍
别让「工具/下属」替你的决定背锅

冲突　·　tags：责任 / 后果 / 决策 / 担当 / 背锅　·　处境：你想做一件事，但后果其实由你承担

今举兵将以攻郑，天诛亓不至乎？

鲁阳文君要攻郑，墨子问：如果鲁国境内大都攻小都、大家伐小家，你怎么办？他说一定重罚。墨子说：天下也是天的「四境之内」，你攻郑，天罚不会到吗？

用「如果换我受害」检验自己的行为
对内禁止的事，对外也别做
同一套规则，别两套标准

冲突　·　tags：双标 / 内外有别 / 报应 / 侵略 / 自省　·　处境：你禁止别人对你做的事，自己却对别人做

窃一犬一彘则谓之不仁，窃一国一都则以为义。

偷一只狗一头猪就说不仁，偷一国一都却称为义；小的看是白，大的看就成黑。世俗的君子，知小不知大。

把判断标准放到不同规模上试一遍
别因为「做得大」就换了评价
对「战略级」的行为，用同样的道德标准

名实　·　tags：双标 / 大恶 / 标准 / 规模 / 是非　·　处境：小错你严厉，大错你却说「那是战略」

杀其父而赏其子，何以异食其子而赏其父者哉？

鲁阳文君说楚国南边有吃长子的野蛮国。墨子说：中原的习俗也差不多——杀了父亲却赏他的儿子，跟吃了儿子却赏他父亲，有什么不同？

看习俗先看它对谁有害
别用「文明」自我感觉良好
对「大家都这样」的事，问一句谁在受害

治道　·　tags：习俗 / 双标 / 自省 / 野蛮 / 受害　·　处境：你们引以为常的做法，外人看很奇怪

令之俯则俯，令之仰则仰，是似景也。

有人问：叫低头就低头、叫抬头就抬头、让静就静、叫应就应，算忠臣吗？墨子说：那是影子、是回声。国君从影子和回声里能得到什么？

看一个人是不是只会附和
提拔前问：他有没有反对过一次
把「敢提不同意见」写进考核

用人　·　tags：忠臣 / 附和 / 影子 / 唯命是从 / 不同意见　·　处境：你身边的人从不反对你

魡者之恭，非为鱼赐也；饵鼠以虫，非爱之也。

鲁君问两个儿子谁当太子：一个好学，一个好分财。墨子说：现在看不出来。钓鱼的人恭敬，不是要给鱼恩赐；用虫子喂鼠，不是爱鼠。要看动机与结果合起来。

对人好，先分清是「喜欢」还是「有所图」
评价一个人，看长期行为不看一时表现
把「动机」和「结果」都纳入判断

用人　·　tags：动机 / 长期 / 有所图 / 判断 / 讨好　·　处境：有人对你特别好，你不确定他图什么

是犹欲粜籴，雠则愠也

有人送儿子来学，儿子学成后战死，父亲怪墨子。墨子说：你送他来学，学成了却死在战场上，你生气——这就像想卖粮又盼着价跌，自相矛盾。

想清楚一件事的代价再决定
别只要好处不认风险
对「送出去学本事」的预期要说清

治道　·　tags：代价 / 风险 / 责任 / 自相矛盾 / 预期　·　处境：你送人去闯，出事又怪别人

义耳义耳，焉用言之哉？

吴虑冬制陶、夏耕种，自比于舜，说「义就是义，何必说」。墨子说：你一个人耕、一个人织，分给天下人，每人得不到一升粟、一尺布——光自己做，能帮到几个人？

自己做，也要让人知道怎么做
把方法传出去，比自己多做一份更有用
别把「我不说只做」当清高

治道　·　tags：言说 / 做事 / 传播 / 影响 / 清高　·　处境：你只顾自己做，从不教别人

籍设而天下不知耕，教人耕，与不教人耕而独耕者，其功孰多？

墨子问：如果天下人不会耕田，教人耕的人和自己一个人耕的人，谁功劳大？答：教人的功劳大。墨子说：那教天下人行义，功劳不也更大？为什么不说？

教人做，功劳大于自己做
把经验变成可传授的方法
别怕「说了显得多事」

治道　·　tags：教人 / 传播 / 功劳 / 影响 / 方法　·　处境：你更愿意自己干，而不是教人干

则翟将往，量腹而食，度身而衣

越王许以五百里封地请墨子。墨子说：如果越王真听我的道，我去，按肚子吃饭、按身材穿衣，跟群臣一样就行，要封地干什么？

做事的动机，别掺太多「顺便的好处」
谈合作先说清「我要什么、不要什么」
要得太多，反而让人怀疑你的动机

修身　·　tags：动机 / 合作 / 克制 / 待遇 / 封地　·　处境：有人给你很大好处请你去做一件事

国家昏乱，则语之尚贤尚同

学生问墨子见各国君主先说什么。墨子说：看情况。国家昏乱就讲尚贤尚同，国家贫穷就讲节用节葬，沉迷声色就讲非乐非命，粗野无礼就讲尊天事鬼，好侵略就讲兼爱非攻。

同一套方法，对不同问题要换入口
先诊断对方最痛的点
别把一套话术用给所有人

治道　·　tags：因材施教 / 对症 / 诊断 / 沟通 / 对象　·　处境：你给不同的人讲同一套东西，效果都不好

今子处高爵禄而不以让贤，一不祥也

曹公子跟墨子学，后来富了、祭祀也勤了，却家人多死、六畜不旺、自己多病，怀疑墨子的道没用。墨子说：鬼神要的是居高位能让贤、有财能分人，不是要你那点祭品。

检查自己的「供奉」是不是只在形式上
该让的位置让出来，该分的钱分出去
别把「拜」当成交换

天命　·　tags：因果 / 祭祀 / 形式 / 让贤 / 分财　·　处境：你觉得该做的都做了，结果还是不好

今施人薄而望人厚，则人唯恐其有赐于己也。

鲁国祝史用一头小猪祭神，却求百种福。墨子说：给人少、望人多，人家只怕你给他东西——你送得越少、要得越多，越让人躲着你。

想要回报前，先看自己给了多少
别把「小恩」当「大筹码」
关系里算清楚「给与要」的比例

治道　·　tags：交换 / 贪心 / 回报 / 付出 / 关系　·　处境：你付出不多，却期待对方大力回报

乘良马固车，可以速至。

彭轻生说「过去可知，未来不可知」。墨子说：假如你父母在百里之外遇难，一天内赶到能活、赶不到就死，好车好马和破车劣马，你选哪个？答：好车好马能快些到。墨子说：那「未来」怎么不可知？

对未来的判断，靠准备与推演
把「不可预测」换成「可以准备」
关键事上，先备好「良马固车」

治道　·　tags：准备 / 决策 / 预测 / 推演 / 未来　·　处境：你说「以后的事说不准」，所以不做准备

我得天下而不义，不为也，又况于楚国乎？

白公之乱，王子闾被刀架在脖子上，说不当王就死。他说：杀我亲人却拿楚国讨好我，得天下而不义我都不做，何况一个楚国。墨子评：难得，但还不算仁——真觉得白公不义，就该先接受王位再诛白公，把国家还回去。

拒绝不义的事，值得肯定
但「只拒绝、不解决」也不算尽责
有条件时，把事做完整

修身　·　tags：半途 / 担当 / 气节 / 拒绝 / 尽责　·　处境：你拒绝了一件错事，但没去纠正它

绰非弗之知也，禄胜义也。

墨子推荐胜绰去做官，胜绰跟着主子三次侵夺鲁国土地。墨子说：他不是不知道对错，是俸禄压过了道义。

看一个人，要看他「钱和原则冲突时选哪个」
对「拿钱办事」的下属，别指望他守底线
自己也别让待遇盖过判断

用人　·　tags：底线 / 俸禄 / 原则 / 利益 / 帮凶　·　处境：有人为了钱，做了明显不对的事

我义之钩强，贤于子舟战之钩强。

公输般造了舟战的钩强，能钩住退的、推走进的，问墨子「你的义有没有钩强」。墨子说：我的义之钩强更好——用爱钩人，用恭推人。

用「拉近」和「推动」两种方式对人
硬手段能赢一次，软方法能赢长期
把工具思维用在关系上

修身　·　tags：长期 / 以柔克刚 / 关系 / 拉近 / 推动　·　处境：你习惯用强硬手段推动别人

利于人谓之巧，不利于人谓之拙。

公输般削竹木做鹊，飞三天不落，自认为极巧。墨子说：不如做车辖——三寸木头能载五十石。对人有利才叫巧，对人无利叫拙。

评价一个作品/功能，看它帮人解决了什么
别为「炫技」投入过多
把「能用」放在「惊艳」前面

名实　·　tags：实用 / 炫技 / 价值 / 产品 / 判断　·　处境：你的作品很炫，但没人真的用

予子宋而不义，子弗为，是我予子宋也。

公输般说：没见你之前我想要宋国，见了你之后，白送我也不要（不义）。墨子说：你能做到这一点，就等于我给了你宋国；你继续行义，我还要把天下给你。

一个人守住了原则，比给他好处更值
用「他自己做到的」肯定他，而不是用奖励
对守住底线的人，给更大的信任

修身　·　tags：原则 / 转变 / 信任 / 肯定 / 影响　·　处境：有人因为你的影响，放弃了一个不义的机会