《人物志·体别》10 条
本篇涉及：识人
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能威能怀，能辨能讷；变化无方，以达为节
最上等的材质没有固定形状：能压得住人，也能安抚人；能讲得清，也能不说话。标准只有一个——把事情办成。
- 别把自己定义成「我就是直性子」
- 同一个月里，练一次「忍住不说」和一次「必须说清」
- 判断别人的成熟度，看的是他会不会换挡
识人 · tags：成熟 / 变通 / 刚柔 / 性格 / 分寸 · 处境：我这人就是直，改不了，也不想改
夫拘抗违中，故善有所章，而理有所失
人一旦偏，长处就会特别显眼，短处也一定跟着来。你的优点有多强，它背后的坑就有多深。
- 写下自己最强的一项长处，再写出它带来的三个麻烦
- 招聘时别只找和自己互补的，也找能接住自己短处的人
- 评价下属时，长处和代价一起说
识人 · tags：长处 / 短处 / 代价 / 偏材 / 自知 · 处境：我最大的优点，好像也给我惹了不少麻烦
厉直刚毅，材在矫正，失在激讦
刚直的人能把歪的掰正，但容易把人逼到墙角。适合纠错，不适合安抚。
- 把「纠错」的活交给这种人，把「安抚」的活交给别人
- 给他的反馈加一条：说事实，不评判人
- 重要谈话前，让他先写下来再开口
识人 · tags：刚直 / 纠错 / 伤人 / 直性子 / 分工 · 处境：团队里那个最敢说话的人，把人都得罪光了
柔顺安恕，每在宽容，失在少决
温和的人能容人，但到该断的时候断不了。适合维序，不适合拍板。
- 急事、要定的事别压给老好人
- 给他一个「必须今天定」的截止时间
- 配一个敢拍板的人和他搭档
识人 · tags：老好人 / 宽容 / 优柔 / 决策 / 搭子 · 处境：有个同事人特别好，但一到要决策就推来推去
雄悍杰健，任在胆烈，失在多忌
猛的敢冲，但容易疑心、容不下人。适合攻坚，不适合长期带队伍。
- 攻坚项目用他，日常管理换人
- 把「疑心重」当作需要定期校准的点
- 给他明确的边界，别让他自己猜
识人 · tags：敢冲 / 疑心 / 攻坚 / 带队伍 / 用人 · 处境：能打硬仗的人，往往脾气和疑心也重
精良畏慎，善在恭谨，失在多疑
谨慎的人不出错，但会把风险想得太多，反复确认，拖慢所有人。
- 把「风险清单」交给他，把「推进」交给别人
- 给他设确认次数上限（比如最多问两轮）
- 别让他独自负责要快速推进的事
识人 · tags：谨慎 / 多疑 / 风险 / 推进 / 分工 · 处境：有的人什么都要确认三遍，效率全被拖住
论辨理绎，能在释结，失在流宕
善辩的人能解开死结，但常常停在「讲明白了」，不肯落到「谁来做、什么时候做完」。
- 让他负责「把事情说清」，不负责「把事情做完」
- 每次讨论结束前，逼出一句「谁在什么时候做什么」
- 把「结论落地率」作为对他的考核项
识人 · tags：能说 / 不落地 / 辩论 / 执行 / 分工 · 处境：开会最能说的那个人，活从来不干
沉静机密，精在玄微，失在迟缓
沉静的人推演得深，但出手慢。适合谋，不适合抢。
- 让他做方案、做复盘，不做第一响应
- 抢机会的事别等他
- 重要决策给他留出思考时间，但设死线
识人 · tags：沉静 / 想得深 / 慢 / 谋划 / 用人 · 处境：想得最透的人，往往也最慢
多智韬情，权在谲略，失在依违
办法多的人能解难题，但立场容易跟着利益走。适合当参谋，不适合当定盘星。
- 让他出方案，别让他定方向
- 重要立场问题，要求他公开表态
- 把「他改口的次数」记下来
识人 · tags：主意多 / 摇摆 / 参谋 / 立场 / 用人 · 处境：有人主意特别多，但我不知道他到底站哪边
偏材之性，不可移转矣。虽教之以学，材成而随之以失
性格改不了。你教得再好，他的长处成了，短处也一定跟着来。所以别想着改造人，要想怎么安排位置。
- 把「改他性格」的目标换成「换个位置用他」
- 招人时先想「这个坑需要什么形状」，不是「这人优不优秀」
- 团队里允许有人只用长处，短处由别人补
识人 · tags：改不了 / 位置 / 用人 / 长短 / 安排 · 处境：我一直在试图改变一个下属的性格，两年了没效果