《人物志》三国魏·刘劭 著
人物志·识人
115 条原文12 卷8 类处境识人 · 才性
九征、体别、流业、八观、七缪——看清一个人，再决定怎么用他。
内容最集中的卷是 「八观」(17)、「材理」(14)、「七缪」(13)；全部条目按卷归类，下面是目录与摘读，点进去可看整卷的原文与白话。
原文均为公有领域版本；白话释义与行动建议为本站撰写，如与你的处境不合，取思路即可，不必照做。
目录 · 12 卷
识人之体
辨理之明
观人之术
察人之谬
原文摘读
盖人物之本，出乎情性。情性之理，甚微而玄
刘劭说：看人最根上的东西是性情，而性情藏在极细微的地方。不是听他说什么，是看他在没人注意时怎么反应。
- 同一个问题，隔两周再问一遍，看答案有没有漂
- 记录他对待服务员、下属、陌生人的态度
- 别只信面试或饭桌上的表现，看他在压力下的一次反应
识人 · tags：看人 / 本性 / 细节 / 真实反应 / 面试 · 处境：面试时对方说得很好，我还是拿不准他真实的样子
平陂之质在于神，明暗之实在于精
一个人平不平、偏不偏，看他的神；明不明、暗不暗，看他的精。刘劭给的是九个观察位，神和精排在最前。
- 先看眼神稳不稳（神），再看思路清不清（精）
- 把「神不定」当作一票否决项
- 剩下七项（筋、骨、气、色、仪、容、言）依次补
识人 · tags：眼神 / 精神 / 观察维度 / 看人 / 九征 · 处境：判断一个人到底该从哪几个方面看
沉静机密，精在玄微，失在迟缓
沉静的人推演得深，但出手慢。适合谋，不适合抢。
- 让他做方案、做复盘，不做第一响应
- 抢机会的事别等他
- 重要决策给他留出思考时间，但设死线
识人 · tags：沉静 / 想得深 / 慢 / 谋划 / 用人 · 处境：想得最透的人，往往也最慢
能属文著述，是谓文章，司马迁、班固是也
有一类是「文章之材」：能把事写清楚、留下来。适合做记录、做传播，不适合做决策。
- 把复盘、对外说明、知识沉淀交给这类人
- 别指望他们去催进度
- 重要文档指定一个人负责，别大家轮着写
用人 · tags：写作 / 记录 / 传播 / 文档 / 用人 · 处境：团队里没人愿意写东西，复盘全是流水账
抗厉之人，不能回挠；论法直则括处而公正
刚直的人不会拐弯：讲法度很公正，讲变通就进不去。适合定规矩，不适合做妥协。
- 让他守规则，别让他去谈条件
- 需要让步的场合换人
- 他的「不通融」要提前跟相关人打招呼
识人 · tags：刚直 / 不变通 / 规则 / 分工 / 类型 · 处境：让一个特别讲原则的人去谈合作，谈崩了
凡偏材之人，皆一味之美；故长于办一官，而短于为一国
只有一技之长的人，像一个味道：做专员很出色，统全局就不行。这不是能力问题，是结构问题。
- 专业骨干别硬提成综合管理
- 统全局的岗位，先看有没有「多味」
- 给专业人才一条不转管理的晋升路
用人 · tags：专业骨干 / 升管理 / 偏才 / 用人 / 晋升 · 处境：技术最好的人一提成经理就带不动团队
能识同体之善，而或失异量之美
人只能看懂跟自己同一类型的人；不同类型的好，他根本看不见。这就是「看人准」的人也会看走眼的原因。
- 你判断某人不行时，先问「是不是因为他跟我不一类」
- 找两个跟你类型不同的朋友交叉评价
- 重要的人，至少三个人独立判断
识人 · tags：看人 / 同类 / 盲区 / 偏见 / 识人 · 处境：我面试时很看重感觉，但事后常常看走眼
英以其聪谋始，以其明见机，待雄之胆行之
完整的一条链：聪明用来起头，明察用来抓时机，最后要靠胆量落地。三步缺一步，事情就停在纸上。
- 把一个想法写成「起头—时机—第一步动作」三行
- 找不到时机就先不动，别硬推
- 第一步动作必须今天能做
格局 · tags：谋始 / 见机 / 胆量 / 落地 / 执行 · 处境：我想了很多主意，一个都没做成
骨直气清，则休名生焉；气清力劲，则烈名生焉
两种不同的好名声：骨直气清的人得「休名」（温和的好名声），气清力劲的人得「烈名」（刚烈的好名声）。名声是材质显出来的，不是包装出来的。
- 看一个人的口碑，要问「他被说什么好」
- 别羡慕别人的名声，那是材质长出来的
- 想改名声，先改材质
识人 · tags：名声 / 口碑 / 材质 / 识人 / 判断 · 处境：别人对他的评价两极分化，我不知道该信哪个
然有短者，未必能长也；有长者必以短为征
反过来不成立：有短处的人不一定有长处，但有长处的人一定有短处作标记。所以看到明显的短，别急着否，先找它对应的长。
- 看到一个人的毛病，先问「这是哪种长处的背面」
- 招聘时把「毛病」翻译成「类型」
- 别招「没有明显缺点」的人——通常也没明显长处
识人 · tags：短处 / 长处 / 标记 / 识人 / 用人 · 处境：他有个很明显的缺点，但我说不清这是好还是坏
富贵遂达，势之申也；贫贱穷匮，势之压也
人处在顺境（有钱有资源）时，做什么都显得对；处在逆境时，没犯错也会被说不行。判断一个人要扣掉「势」的影响。
- 评估业绩时，先看这个人手上的资源
- 顺境里的人，问「换个人来做是不是也成」
- 逆境里的人，问「他做对了什么」
识人 · tags：顺境 / 逆境 / 势 / 评价 / 公平 · 处境：他业绩好，但我不确定是他人厉害还是平台好
中情之人，名不副实，用之有效
有一种人名声配不上实力，但真用起来很有效。反过来也有名声很大、一用就露的。名声和使用效果，是两件事。
- 用人前问「他上一次做成的具体是什么」
- 别用口碑替代试用
- 给「名声一般但干活稳」的人一次机会
识人 · tags：名不副实 / 实用 / 口碑 / 用人 / 试用 · 处境：他名声一般，但活交给他我特别放心
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