《孙子兵法》春秋·孙武 著
孙子兵法·决断
44 条原文13 卷37 类处境兵家 · 法家
该出手时怎么打、该收手时怎么停——把《孙子兵法》的博弈智慧用进日常选择。
内容最集中的卷是 「始计篇」(7)、「谋攻篇」(5)、「虚实篇」(5)；全部条目按卷归类，下面是目录与摘读，点进去可看整卷的原文与白话。
原文均为公有领域版本；白话释义与行动建议为本站撰写，如与你的处境不合，取思路即可，不必照做。
目录 · 13 卷
原文摘读
夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎？
孙武说：还没动手就赢的，是算得清楚；还没动手就知道赢不了的，是算得太少。他接着说「无算」——连算都没算，最坏。所以重大决定前，最该做的事不是冲，是算。
- 做决定前，把「我知道什么、我不知道什么」各列一张纸
- 把能改变结果的因素分成「可控/不可控」两栏
- 算不清就先别动手，机会通常不止一次
决策·庙算 · tags：决策 / 盘算 / 准备 / 没底 / 冲动 · 处境：要做一个重要决定，心里没底时
故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。
他列了五个必胜条件，第一条就是「知道自己能不能打」——不是先问赢不赢，是先问该不该上。而且第五条很有意思：将领能独立决断、上级不乱指挥，才叫胜利条件。
- 动手前先诚实评估：这件事我到底有没有条件做
- 给身边能做事的人空间，别事事插手
- 目标不一致时，先统一想法再谈方案
识人·用人 · tags：判断 / 评估 / 授权 / 共识 / 能不能 · 处境：接下一个不确定能不能成的任务时
故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下。
他连用三个「而非」：不动手而服、不攻而取、不久而破。最后一句是核心——争的是「天下」，不是一城一地的输赢。
- 争的是长期位置，不是这一回合的输赢
- 想一想能不能让对方主动让步
- 拖得越久越消耗自己，别把胜利拖成消耗战
攻守·取舍 · tags：长期 / 消耗 / 取舍 / 让 / 争 · 处境：陷入长期消耗、争夺很胶着时
故兵贵胜，不贵久。
孙武只有四个字：贵胜不贵久。打赢了就收，别恋战。他后面还说了「夫兵久而国利者，未之有也」——拖久了国家要垮，从来没有例外。
- 赢了就收，别恋战
- 给自己设一个止损点，到点就走
- 问自己：这件事值得我再拖三个月吗
进退·持重 · tags：恋战 / 止损 / 及时收手 / 拖延 / 见好就收 · 处境：已经领先却想再多做一点时
三军可夺气，将军可夺心。是故朝气锐，昼气惰，暮气归。
孙武观察到人的精力有周期：早上最锐利、白天开始疲、傍晚就散了。所以他主张「避其锐气，击其惰归」——别在对方状态最好时碰，等他松懈。这也适用于日常：把最难的事放在你精神最好的时段。
- 把最难的事放在你状态最好的时段
- 累了就别硬扛，效率比时长重要
- 观察别人的节奏，不在对方最强时正面较量
心志·夺气 · tags：节奏 / 状态 / 时机 / 疲惫 / 效率 · 处境：硬撑着做事、效率越来越低时
故其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山，难知如阴，动如雷震。
六句写状态：快的时候像风，慢的时候像林，动了像火，安静像山，让人摸不清像阴，打出去像雷。核心是你不能只有一种节奏——该快时快、该静时静，人才不敢赌。
- 别让别人猜到你的行事节奏
- 该快就快，该慢就慢，别一个调子走到底
- 学一点「不动声色」，尤其在谈判前
心志·节奏 · tags：节奏 / 变化 / 难测 / 谋略 · 处境：被对手摸清规律、总被预判时
故用间有五：有因间，有内间，有反间，有死间，有生间。
五种获取情报的方式，用今天的话说就是：熟人、内部人、策反、冒险试探、活着回来的人。孙武把「搞情报」当成专门工作——不是靠感觉猜，是系统地找。
- 想知道真实情况，找真正在那儿的人问
- 别只看对方公开的说法
- 重要信息值得你专门花时间去找
情报·情报工作 · tags：情报 / 打听 / 渠道 / 内情 / 求真 · 处境：需要摸清真实情况时
视卒如婴儿，故可与之赴深溪；视卒如爱子，故可与之俱死。厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也。
带人像带孩子：真心护着，就能带着走。但溺爱不行——孙武说得很直接：爱护却不让他守规矩，就等于惯坏了。
- 关心团队，但别放弃要求
- 对亲近的人更要守住标准
- 别把「为你好」当成放松要求的借口
组织·人心 · tags：带人 / 爱护 / 规矩 / 边界 · 处境：管人管不住、或团队被宠坏时
故善战者，求之于势，不责于人。故能择人而任势。
孙武说：好的管理者把功夫下在「势」上，而不是「人」上——不是责怪谁不努力，而是调整环境和资源配置。
- 事情没成，先看是不是势不对，别先怪人
- 把力气花在改善条件上，而不是反复催促
- 选对的人放在合适的位置上
组织·用人 · tags：管理 / 环境 / 不苛责 / 顺势 / 用人 · 处境：反复催促团队却没效果时
故五行无常胜，四时无常位，日有短长，月有死生。
没有任何事物永远占优：五行没有哪个固定克谁，四季没有固定位置，白昼长短、月亮盈亏都在变。所以没有一成不变的强弱，只有此消彼长。
- 现在的优势不代表一直有优势，别依赖旧经验
- 看到对方转弱也别松懈
- 接受变化是常态，别把起伏当成意外
地形·因势 · tags：无常 / 变化 / 盛衰 / 周期 / 无常 · 处境：面临优势不再、局面反转时
夫钝兵挫锐，屈力殚货，则诸侯乘其弊而起，虽有智者，不能善其后矣。
拖久了，兵器钝了、士气挫了、家底空了，别人就趁虚而入；到那一步，再聪明的人也收拾不了。代价从来不是一笔，是一串。算不清的时候，就别动。
- 面对诱惑时，先写下「我以为的收益」和「实际代价」
- 别只算得到的，算要付出的
- 代价算不清就先别动
时间·节制 · tags：代价 / 节制 / 账 / 理性 · 处境：被某个机会吸引、怕错过时
凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。
先到的一方从容等待，后到的一方匆忙应战。孙武抓住一个很实际的差别：从容和匆忙，本身就是一种优势差距。
- 能提前准备就别赶着上场
- 赶时间的状态下做的决定通常最差
- 宁可晚一点，也要让自己有准备的时间
时间·先后 · tags：从容 / 准备 / 匆忙 / 先手 · 处境：被催着仓促做决定时
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