《人物志·七缪》13 条原文与白话

七缪：一曰察誉有偏颇之缪，二曰接物有爱恶之惑

看走眼有七种典型原因：听来的评价有偏、自己的好恶、心志大小看错、早成晚成分不清、同类相护、处境顺逆的影响、对奇才的误判。

判断一个人前，先问自己踩了七条里的哪一条
别只听评价，至少见一面
把人放在「顺境」和「逆境」两种假设下各想一遍

偏见　·　tags：看走眼 / 偏差 / 七缪 / 识人 / 判断　·　处境：我招人总是看走眼，不知道问题出在哪

知人者，以目正耳；不知人者，以耳败目

会看人的用眼睛校正耳朵听到的，不会看人的让传言覆盖自己看到的。评价越多，越要自己看。

听到评价后，一定补一次自己的观察
重要的人，别只信背调
把「别人说」和「我看到」分成两栏记

偏见　·　tags：亲眼 / 传言 / 背调 / 识人 / 判断　·　处境：大家都说他不行，但我自己接触下来感觉还好

故州闾之士，皆誉皆毁，未可为正也

一个圈子里人人都夸、或人人都骂，都不能当准。全员一致往往是圈子的问题，不是这个人的真相。

评价过于一致时，去圈外找两个人问
查一下这个圈子有没有共同利益
别用「大家都这么说」下结论

偏见　·　tags：一致评价 / 圈子 / 偏见 / 识人 / 核实　·　处境：所有人都说他好，我反而有点不放心

夫爱善疾恶，人情所常；苟不明贤，或疏善善非

人都喜欢顺着自己的、讨厌逆着自己的，于是疏远真正对你好的人，亲近顺着你但有害的人。这是最常见的看走眼。

列出最近让你不舒服的三个人，看他们说的是不是真话
对「特别顺你」的人保持一分警惕
批评你的人，先看他说的有没有事实

偏见　·　tags：顺我 / 逆耳 / 看走眼 / 识人 / 偏好　·　处境：我身边的人都很顺我，但我不确定这是好事

以其所是，顺己所长，则不自觉情通意亲

对方说中你的长处，你会不自觉觉得亲近——这是被「顺所长」骗了。喜欢一个人，先分清是他人好，还是他说中了你。

回想你欣赏他的第一句话是什么
如果那句话是在夸你，就再观察两次
别把「他懂我」当成「他可靠」

偏见　·　tags：被夸 / 亲近 / 错觉 / 识人 / 判断　·　处境：有个人特别懂我，我差点就把重要的事交给他

心小志大者，圣贤之伦也；心大志大者，豪杰之隽也

刘劭分四格：心小志大最好（谨慎而有大目标），心大志大次之（豪杰但容易粗），心大志小是浮夸，心小志小是怯懦。

评估人时分两栏：志向多大、心思多细
「志大心大」的人给舞台，但要配一个细的人
「志小心小」的人别放在需要开拓的位置

格局　·　tags：心志 / 格局 / 四格 / 用人 / 判断　·　处境：有个人目标很大，但做事很毛躁，该不该用

早智者浅惠而见速，晚成者奇识而舒迟

早聪明的人见效快但往往浅；晚成的人慢，但识见奇特。用同一把尺子量这两种人，一定会错。

年轻人快但浅，别急着下「不行」的结论
晚成的人给长一点的观察期
别把「反应快」当成「有潜力」的唯一标准

偏见　·　tags：早成 / 晚成 / 潜力 / 识人 / 耐心　·　处境：有个年轻人反应特别快，但做深的事就不行

誉同体、毁对反，所以证彼非而著己是也

人夸和自己同类的、贬和自己相反的，本质是为了证明「我对」。所以听到一个人猛夸同类，要打折。

听到「他跟我是同一类人」这种评价，先打五折
看评价者自己是什么类型
重要岗位，找类型不同的人一起评

偏见　·　tags：同类 / 互夸 / 贬低 / 识人 / 偏见　·　处境：他们那个小圈子互相吹得很厉害

同体之人，常患于过誉；及其名敌，则尟能相下

同类的人容易互相过度称赞；一旦水平接近、开始争同一个位置，就几乎不能让对方。同类的友谊最经不起齐名。

同级同类的人之间，别期待真诚互评
评价时把「他夸他」和「他夸不同类的人」分开看
自己也要警惕：对同类宽容、对异类苛刻

偏见　·　tags：同类 / 过度称赞 / 齐名 / 竞争 / 人性　·　处境：两个水平差不多的人，本来是朋友，后来就不对付了

富贵遂达，势之申也；贫贱穷匮，势之压也

人处在顺境（有钱有资源）时，做什么都显得对；处在逆境时，没犯错也会被说不行。判断一个人要扣掉「势」的影响。

评估业绩时，先看这个人手上的资源
顺境里的人，问「换个人来做是不是也成」
逆境里的人，问「他做对了什么」

识人　·　tags：顺境 / 逆境 / 势 / 评价 / 公平　·　处境：他业绩好，但我不确定是他人厉害还是平台好

中材之人，则随世损益

中等材质的人会随环境涨落：在有资源的平台上显得能干，换个地方就平庸。所以看中等人才，要看他离开平台后还剩什么。

问他做过的最难的一件事，是在什么条件下做的
中等人才别给太高的位置
把「平台加成」和「个人能力」拆开算

识人　·　tags：中等人才 / 平台 / 环境 / 评价 / 用人　·　处境：在大公司做得很好的人，来了小公司反而不行

尤妙之人，含精于内，外无饰姿

真正出众的人，精华含在里面，外表不修饰。这种人最容易被错过，因为他不像「人才」的样子。

面试时别用「像不像」判断
给不擅表达的人多一次深聊
记录「第一印象差但后来越来越好」的人

识人　·　tags：真人才 / 不修饰 / 被错过 / 识人 / 面试　·　处境：有些人第一眼看着很普通，后来才发现很厉害

尤虚之人，硕言瑰姿，内实乖反

另一种极端：话说得大、姿态好看，内里正好相反。越是「一眼就像人才」的，越要多验一次。

对「特别会呈现」的人，要求看具体案例
问细节，看他能不能落到操作
别被第一眼的仪态决定

识人　·　tags：包装 / 会说 / 内里相反 / 识人 / 验证　·　处境：面试时表现特别好的人，入职后完全不是那样